今年的促销活动除了参与厂商多规模大等特点之外，也出现了一些新的变化。在往年的促销活动中，原装耗材厂商喜欢宣传自己的服务、品质等不太涉及价格的话题，今年却一改以往的传统手法，虽然没有直接降价，但各种促销活动也在起着变相降价的作用。而一贯就有价格优势的“天威”等专业耗材厂商却将宣传的重点转向了品质、服务等方面，不溃余力地宣传促销旨在增强用户对专业耗材及厂商品牌的认可。

促销手段易位  玄机何在？

    在如火如荼的暑促背后我们也可以看到竞争压力的推动，但是决大多数厂商都没有选择“传统”的降价方式。然降价带给用户的实惠最为直接，但是降价往往会引起整个业界的震动，尤其是大幅度的降价，更可能在行业内引起多米诺效应。大家都知道打印机本身利润薄，但使用过程中的耗材却较贵，一个普通卖打印机的商家多是靠以后的耗材赚钱，所以原装耗材厂商不会轻易降价，即使有也不会在短时间内容进入专业耗材的价格范畴。

     在保有价格优势的基础上，增强品牌的知名度让更多的消费者认可，是目前领先的专业耗材厂商在思考的问题。其中最具代表性的是天威耗材，在品质上天威耗材已是遥遥领先，拥有国内专利200多件，国外专利70多件，成为国内拥有最多专利的通用耗材厂商。天威开始重金打造知名品牌，花巨资在央视等众多媒体投下电视广告，除了“专业耗材节”节的终端活动，还极力推广“绿色耗材”的概念，其产品包装材料均采用了可回收的材料，并在包装上标注Recycle字样，提醒消费者注重耗材产品的回收利用。此外，天威还全程赞助了“助学长征”等公益活动，强化品牌的亲和力。