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[直击]识破JS三十六计之“借刀杀人”

    分析:从案例的叙述中我们不难看出,这个商家没有小周所要的E公司的产品,但是又不想放走已经送上门的客户,于是便展开了一番猛烈的攻势。
   


    和第二计案例中的商家一样,这个案例中的商家也不能算是真正的JS,而是通过一定的手段推销了一款和顾客购买初衷相违背的产品而已。

    客观地说,这位商家对于两款产品耗材情况的评论基本上还是符合实际情况的。只不过对于E公司的产品缺点和L公司产品的有点都略微有些放大了。

    不过这位商家也明白,光靠自己说还是不完全能够打动小周的,于是便利用了第三方,也就是卖耗材的商家,再将L公司的耗材虽然贵,但是可以使用填充墨水的特点介绍了一遍。并且在此之前,他还有意的将加墨的价格说成了30元,而当用户得知最终的价格是20元的墨水可以加2次,毫无疑问诱惑力是相当大的。

    卖多功能一体机的商家和卖耗材的商家究竟是什么关系,我们没有必要去深纠,但是可以肯定的是卖多功能一体机的商家成功的借卖耗材的商家的力完成的交易,这可以说是典型的“借刀杀人”之计。

    应该说,消费者遇到这类商家的危害还不大,但是毕竟最终购买的商品不是原本自己想要的。因此遇到这种情况,建议用户千万要头脑冷静,仔细的对比一下两款产品的特点。如果后一款产品真的也是适合自己的,那买下来倒也未尝不可。

 

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