【IT168 市场直击】目前，对于各类办公产品来说，随着众多款新款机型的上市及随之而来的供求关系的变化，产品的售价会持续走低，这是市场的基本规律，也是广大消费者的基本共识。但任何事情都会有例外情况，在中关村您也会遇到办公产品涨价，近日自上市以来畅销的多功能一体机——惠普LaserJet 3015的售价就小幅度上扬，到底是什么因素引起惠普LaserJet 3015售价的提高呢？

    前不久，笔者在某知名IT资讯网站上看到，惠普LaserJet 3015多功能一体机的售价小幅上涨，从2200元涨到了2250元。正如“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”一样，在办公用品市场上，各机型售价的降低不是什么新闻，而机型售价的上涨才算是新闻，到底是什么因素导致这款机器价格小幅度上涨呢？怀着这个疑问，笔者来到了中关村。
   
    笔者首先来到鼎好电子城，找到一个惠普办公产品的代理商问及此事，对方的回答是，原来的时候他们除了可以在北京市场销售惠普办公产品外，还可以向天津、河北等地出货，而现在厂家方面作了控制，由此引起多款产品的出货量明显减少，为了保障自己的销售利润，所以要提高机器的售价。由于现在村内大量存在“炒货”现象，我们不能考证这家惠普办公产品销售商的具体级别，但是他们的回答似乎有些逻辑上的问题：因为自己不能向外地出货（我们暂不关注惠普方面到底知否他们这种作法），机器销售利润减少，所以要提高售价，这样以来就是要靠高售价来保障自己的销售利润而不顾及广大消费者的反应。
 
    为了能够搞清楚具体原因，笔者在中关村又走访了几家惠普办公产品销售商，他们基本一致的回答是，近期惠普代理商对他们取消了机型的销售返点，按原价出售无利可图，所以要提高售价，除了LaserJet 3015多功能一体机外，还有惠普1020激光打印机等几款机器也取消了返点。在此大致向各位介绍一下“销售返点”这个概念，通俗的说就是产品的总代理商，为了鼓励各销售商，在一定期限内（通常为一年），只要销售商完成一定的产品出货量，总代理商就会给予一定的产品销售返利，以此对销售商进行奖励。销售返点对于各经销商来说是除直接的产品销售利润之外的获利方式之一。

    其实，在中关村IT产品售价的提高也是经常会发生的，具体原因大致可分为两类，一是由于产品的生产量降低引起的产品涨价，前两年因台湾地区地震引起内存生产量大幅降低，导致全球内存市场供应紧张，引起中关村内存条售价的上涨就是一例；导致产品售价提高的另外一种情况就是代理商的渠道操控。从基本情况来看，本次惠普LaserJet 3015多功能一体机售价提高的原因明显不是第一种可能，接合以上商家的回答我们基本可以断定是代理商的渠道操控。

    经过以上简要的分析，各位不免要问代理商为什么偏偏要在此时，对惠普LaserJet 3015多功能一体机进行价格上调呢？要明白其真实原因，还得从多功能一体机市场及惠普LaserJet 3015多功能一体机自身进行剖析。