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[直击]拆分促销 办公卖场的眼球吸引术

    为什么本该放在一个篮子中的鸡蛋,却要放到不同的篮子中呢!不知道大家看没看过范伟和高秀敏演过的一个小品叫“卖猫”,剧中范伟花高价要买高秀敏手中的猫,而他的目的就是想让高秀敏送他那个价值连城的猫碗,而最终的结局是范伟花高价买了猫,而碗却没有得到,原因很简单,碗是高秀敏高价卖猫的饵儿!此中故事不言而喻。

高秀敏的卖猫术  查看更多产品图片

    如果高秀敏手中的是一只价值连城的猫,可能也就不必要拿碗作诱饵了。联想自进入中国多功能一体机市场以来,其销售业绩还是不错的。不过有一点却永远是其发展之痛,那就是专利的核心技术,联想目前的许多产品都是利盟OEM的,联想似乎也在学一些国际的大公司,不造产品,只卖品牌和服务。可一直没有关键技术作后盾,相信在大的树也有可能被掏空的时候。

    对于现在许多企业来说,追求效益无可厚非,而一些无技术含量,只靠变换销售手法从而想达到最大效益的做法,无异于杀鸡取卵。不过我们也应该同情这些企业,毕竟买一只鸡下蛋比买鸡蛋孵鸡在下蛋要来得快,所以许多企业就不再建立孵蛋厂,而把自己生存之本攥在别人手中,命在旦夕却不所知。

    编辑点评:现在中关村办公卖场的产品促销又多了起来,可有一些促销是针对消费者的眼球而来的,联想M720多功能一体机的本次促销就是一例。我们没有褒贬这种作法的意思,只是从消费者的角度对此事进行分析,希望广大消费者能冷静对待此类产品促销。
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