经销商：自给自足 惠普无权过问

    无独有偶，就在大家疑惑不解之时，另一条类似的促销信息再次出现――“全新惠普激光打印兼容硒鼓惊报199元 ”。促销全文：对于不少办公用户来说，激光打印机是经常使用的输出工具，由于惠普打印机具有诸多优势，例如：打印的清晰度高，硒鼓可以多次灌粉使用，机器使用寿命长，所以购买惠普激光打印机的用户特别多。

HP1020激光打印机原装硒鼓

     惠普最常见桌面型激光打印机所使用的硒鼓，例如：HP Q2612A，原装硒鼓的大概价位是450元一个，其他品牌如天威等的价格零售价均在260元左右，这个价格对于部分用户来说，还是有点承受不起，因此，用户都希望找到一款性价比比较高的兼容硒鼓，在保证打印效果的情况下节省打印成本。

    在这里，笔者向大家推荐通用耗材新品牌的汉威激光，该品牌正对目前最常用的HP Q2612A 进行大幅让利促销，促销零售价是199元。汉威HV-Q2612A（寿命：约2000页，5％的覆盖率）。适用的惠普机型有：黑白激光打印1010、1012、1015和黑白激光一体机3015、3020、3030。相比惠普原装硒鼓便宜了一半以上。该商家还承诺，如果硒鼓出现了非人为问题，可以更换新的。

    也许原装和通用之间说誓不两立有些夸大，但在耗材利润这一敏感区域双方的界限还是清楚的，是什么让惠普不知不觉之中成了通用的纳凉伞？带着这一疑问，我们首先走访了一些作类似促销信息的经销商：促销？不错，这条促销信息是我们发的。原因很简单，惠普的机器在市场的反应好，买的人也多，我们当然会拿惠普的机器做促销。至于卖通用耗材，因为市面上的不少用户在耗材价格上比较关心，我们也希望多赚一点。原装耗材当然在打印质量上好，但是用户喜欢便宜货，我们能怎么办？

    当我们问道惠普是否了解这样的类似信息、以及通用和原装耗材的利润矛盾时，这位经销商说：惠普？它知道了又能怎么样？难道不让我们卖？不瞒您说，我自己就是惠普的专营店。用户需要的才是最好的，总要符合市场规律吧。用这种方式进行促销可能会有些不好，不过我们也是赚钱生活，总不能为了保障别人的利益来赔上自己吧。