【IT168 办公视点】终于，柯美宣布转型了，方向不是其他，正是被誉为新世纪最大一块蛋糕的办公打印行业。至此，柯美宣布彻底退出数码相机和影像市场。可能会有人说：数码相机和影像市场不是目前较为吃香的行业吗？柯美为何要抽身其间转而投向办公打印市场呢？要知道，在这块市场混的都不是好惹的角色：惠普、爱普生、佳能、三星、富士利盟…哪一个不是办公打印市场中举足轻重的厂商，柯美放弃自己的传统业务转向办公，也就意味着要和这些强手抢饭吃，作为一个后来者，柯美吃的消吗？

    传统业务倒退引发转型

    柯美转型办公并非一时的头脑发热，这一点和许多涉足办公市场的厂商不同。其实办公市场不乏为了增加额外利润趁机捞一把的“时世英雄”，而他们涉足办公行业最多只是属于玩票性质，而柯美则主要是根据自己目前的境遇而选择了转型。

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    根据柯美近两年的财报，其近两年的整体业绩未见起色，反而呈现出大幅度的滑坡趋势。根据其最新的年度财报显示，柯美在备受关注的相机、胶卷、彩扩冲印等影像业务亏损严重，并且由于受到数码化冲击的影响出现了86.51亿日元的亏损。业绩不佳自然需要求变来改变不利的局面。于是，放弃影像业务，集中力量专注于更核心更有竞争力的业务成了柯美最为现实的选择。

    之所以说打印业务是柯美更核心更有竞争力的业务是在于打印业务在柯美保守煎熬的时候，给了柯美转型的信心。根据柯美最新的财报显示，柯美在商业办公设备业务的销售额和利润分别为5648.3亿日元、558.3亿日元，利润比增长了11.2％。但是由于相机、胶卷、彩扩冲印等影像业务所带来的86.51亿日元的巨额亏损，柯美在打印办公产品上的盈利根本弥补不了传统业务下滑造成的损失，于是乎柯美完全有理由将自己的业务重心转向于打印业务而抛掉传统业务所带来的沉重包袱。

    转型之后的销售举措
    仅仅只有转型还不能确保柯美能够在打印办公行业长期立足，后继的销售举措是柯美转型之后面临的最终要的问题。2005年12月8日，柯美在无锡成立全球最大的从事彩色、高速多功能数码复合机的研发的生产基地。随后，柯美宣布在上海新成立柯尼卡美能达办公系统(中国)公司。而公司的主要职能就是负责柯尼卡美能达复印机、数码复合机、打印机设备和耗材在中国市场的进口、采购以及销售。
新公司的建立加大了柯美的办公产品在中国市场的销售力度，更是加速柯美办公产品在中国业务上的调整。不过为了确保自己在新行业中迅速站稳脚跟，柯美还在自己的销售模式上进行了大的调整，最大的动作就是柯美宣布将先在一线城市试水直销，进行大幅度的渠道调整。