【IT168 市场直击】说起戴尔，通常情况下的第一联想就是：利用价格低廉的策略打天下的价格屠夫。而事实上，价格低廉也确实是戴尔在IT市场上呼风唤雨的利器，而且，戴尔往往是利用价格制造惊人之举，并以此来吸引更多人的关注。想当年，就在大家还在争论黑白激光打印机何时跳水千元以下的时候，戴尔就凭借戴尔1100黑白激光打印机999元的价格吸引了不少消费者的关注，虽然最后的销量不得而知，但是戴尔确实没有辜负它价格屠夫的美名。可让人出乎意料的是，戴尔独享价格屠夫美名还没几天，三星居然就坐不住了，慌忙将自己旗下的一款黑白激光产品也用千元以下的价格进行销售。难道，真的是因为戴尔的低价引发了黑白激光打印机的集体跳水？

    三星 ML1610，卖场的惊艳一跳

    三星跳水事件的地点在卖场。目前在卖场中有经销商推出一个三星 ML1610的促销，而促销的内容就是消费者可以凭借999元的超低价格购买到一款三星 ML1610黑白激光打印机。和戴尔1100相比，三星 ML1610在性能上和其相差无几，甚至还要略高一点。要知道，目前类似于三星 ML1610的同档次黑白激光打印机价格均在1500元左右，三星此举难道仅是不满戴尔独享价格屠夫的美誉？虽然如此低廉的价格即使能够吸引更多消费者的目光，但是如此低价销售，三星的利润又从何而来呢？

三星ML1610的惊艳一跳

    难道是在耗材上有什么文章？当初戴尔1100采取的就是这种策略。虽然机器的售价在同行业同档次的黑白机光打印机中是最低的，但是戴尔1100在耗材上的策略却弥补了自己在机器上的损失，甚至还能获得更多的利润。戴尔1100黑白激光打印机的耗材是鼓粉一体式的设计，这种设计的特点就是鼓粉一体式耗材用完即废，需要整体更换。而当时戴尔1100的耗材售价是749元，远远高于同类机器赔用耗材的价格。因此虽然戴尔1100的售价为业内最低，但是耗材上的利润仍然保证了戴尔在利润上的盈余。难道三星也想采取这种机器损失耗材补的策略？

    可让人意外的是，答案是否定的。三星 ML1610不仅以低价销售，而且耗材采用原装耗材，也就是说，这台三星 ML1610黑白激光打印机除了在价格上跳水之外，其他的没有任何变化。由此我们是否能够说，三星进军千元以下黑白激打的跳水之心已定？