[视点]两“经销商”互推对方一体机
【IT168 办公视点】近日，有位朋友想购买惠普的HP LaserJet 3015多功能一体机，理由就是它的不错的性价比。不想来到中关村一家惠普经销商的门店询问价格，店内的销售人员却向他推荐了三星的SCX-4100，这款机器的价格也确实更加诱人，售价仅为1500元左右，比HP LaserJet 3015便宜500元以上。惠普经销商推荐三星一体机产品，让人听起来感到有些诧异！
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直觉判断：疑似“窜货”
惊疑之余，朋友向笔者咨询，当时没有多想即判断这是零售终端的“窜货”行为。出现这种现象的原因有很多，但主要是生产商实力不足，缺乏对经销商的控制。一般说来，这样的生产商的分销体系都不健全，层次多，价格体系也不透明，而且市场资源主要掌握在经销商手中。这种情况下很容易造成“窜货”等不规范的市场行为。
不过后来笔者想了想：这种情况通常不太会出现在惠普、三星这样的大厂商之中，一方面由于它们的合作门槛比较高，都需要缴纳一定的保证金，不规范操作会受到金钱的惩罚；一方面对于经销商来说，能得到一个这样的合作机会也不容易，为眼前小利断了发财的路也属“不智明”。但在这样的品牌不断暴出各类“新闻”的背景下，出现这样的渠道不规范操作问题，也就不值得我们大惊小怪的了！
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