分级销售势在必行，墨水销售成为新利润点

    分级销售可以说是势在必行，因为在低端用户看来，如果原装墨盒不降价，他们必然会去选择更便宜的通用墨盒。要知道，低价一体机所面向的用户就是低端用户，如果这些用户都去买通用墨盒，自己岂不是竹篮打水一场空？

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    因此，一体机生产商必然要在墨盒销售上做一点调整。希望原装墨盒整体价格下调的可能性不是很大，但是考虑到低端用户在购买上的价格需求点，原装墨盒可能会调整自己在低端的墨盒售价，如果不这样，很难将低端用户牢牢的把控在自己的手中，而利润自然也就无从谈起。

    除了墨盒的分级销售之外，一体机生产商还应改将墨水销售当作新利润点的重点。由于新法案涉及到了墨盒新标准的问题，因此很可能以后生产的墨盒将会是没有芯片设计、而且可以反复灌装使用的，如果还是抱着原有思路只是销售墨盒，那么低价一体机恐怕很难回收成本，更不要说盈利。

    销售墨水可以充分体现原装墨水的品质优势，而且在没有墨盒没有芯片这些额外成本的情况下，墨水的销售价格相信一定是比过去的原装墨盒低的。如果消费者发现用比过去低的多的价格就能够拥有原装耗材的打印品质，他们必然会更倾向原装而不是通用，这也从根本上解决了一体机生产商机器热卖但是利润低微的危机。

    面对变局，低价一体机站在了一个生死存亡的十字路口，选择变通是生存下去的唯一方式，而变通的根本就在于在墨盒上的策略转变。虽然艰难，但是相信一体机厂商们不会放弃能够积累品牌效应的低端市场，因此几乎可以肯定的说，一场低价一体机的大变革正在悄然到来。