三、“我”为涨价“埋单”的前提

    敌不动，我不动；敌若动，我必动。若三星“试金”成功，相信会有更多的跟随者，毕竟涨价对于厂商提高利润空间是一个非常直接的渠道。但是“涨价”要有涨价的理由，当今，消费者消费观逐渐在改变。对于购不购买涨价的产品，消费者往往并不是因为产品本身价格高低，而是产品本身的综合价值是否值这个价格。对于消费者来说，最希望的是能够买到超值的产品，超值得越多，购买率也就越高。因此，涨价要有涨价的前提，这样消费者才容易为涨价“埋单”。
 

    第二，要有与涨价相匹配的弱化涨价因素的配套措施。对于三星这些强势品牌来说，涨价是不能大张旗鼓的正面宣传的，需要做的是随风潜入夜、润物细无声的攻心战和引导战，否则，很容易被对手所借势变相利用。同时，因为是强势品牌，相对来说，产品的价格已是相当透明，如果涨价后产品的价值不能让消费者明显感觉到了提高，就不能大面积地进行传播和宣传。如此次三星涨价幅度大约在50—100元之间，显然“试金”力度不重。

    第三，要有与涨价后的产品价格相对应的强有力的价值体现。产品涨价后，必须在价值上做足文章，以符合甚至超越产品本身的价格，只有这样，消费者才会在全面对比之后，满心欢喜地购买，而不是被忽悠购买。

    第四，要有与涨价的目的相支撑的涨价时机、区域、渠道、产品及组合、力度、形式、手段等七大因素的组合。很多涨价行为，往往由于缺乏明确的目的、有效的时机、产品和渠道组合，及通过多种手段做足形式文章，而导致失败，君不见有多少大企业因为不慎涨价而导致整个企业陷入困境。

    编辑点评：涨价既是因，也是果。作为因，如果种植得不好，就会产生不好的结果，最终是赔了夫人又折兵，花了费用，却让出了市场。同时，如果没有充足的原因和理由、支撑及价值表现，以及的配套的体系组合，种出来的果也会苦涩，不能吃的。三星办公产品全面涨价告诉了大多数的厂商，涨价不可怕，关键是要找到涨价之道，让涨价之后产品的价值溢出来，从而让自家产品动起来。