及时调整ME200改变策略

    相比ME200，ME2在这方面要聪明的多。既然就定位成一款低端打印机，那么售价就不高。因此ME2上市的价格就在600元左右，加上低价墨盒带来的良好声势，让ME2在今年的低端市场好生得意。



    可能是看到了同门的成功之处，于是ME200很快也开始了价格调整。据笔者到市场的实地问价情况来看，ME200目前的售价已经普遍降到了900元以下，而随之而来的就是销量的提高。毕竟这款产品在打印质量和打印速度上都非常有特点，加上低价墨盒何愁没有关注？只不过当初一个模糊的定位让这ME200有苦难言而已。

    虽然这种快速降价在一定时间内缓解了ME200的关注和销售问题，但是快速降价也给ME200带来了不少负面效应。首先是增加了用户的等待勇气。既然刚上市就能降价数百元，“为何不再等等呢？或许还会继续降价”，在ME200快速降价后抱有这种心态的消费者不少，但是理论上ME200只要能够回归到正常的定位价格应该在短期内就不会继续下降了。但是不少用户不明白这一点，还以为价格会一降再降，于是驻足观望。这在一定程度上也影响了ME200原来所期望达到的销量。另外一个方面，快速降价也增加了部分消费者心中的疑惑。因为快速降价的产品多半都会因为一些特殊原因才会降价，比如产品质量问题、销售方式问题等。快速降价一方面缓解了爱普生ME200的尴尬境地，但是一方面也让不少人对自己疑心重重，这自然也是ME200所不愿看到的。

    所以说来说去还是只能说ME200是一步错步步艰难，本来一款非常有竞争力的产品就是因为一个价格问题让原本能够达到的目的没有达到，原本预期的销量也没有做到，真是赔了夫人又折兵。不过这次教训可能也让爱普生吸取了教训，在以后继续推出的ME系列新品上不再重复这样的定位错误。