近期消费者普遍反映，购买办公设备比较划算，因为认为价格都比较合理，那么作为商家又是怎样认为最近办公设备降价的呢？笔者有幸从经销商处得到了一些内幕，并且获得部分办公设备的渠道价格和零售价格，下面我们来对比一下：

　　飞利浦 518
　　渠道价格为800元/卖场零售价为780元
　　兄弟（brother）DCP-7010
　　渠道价格1750元/卖场零售价1600元
　　兄弟（brother）FAX-2820
　　渠道价格1780元/卖场零售价格1630元

　　可能大家都会奇怪，为什么零售价比渠道价都还要低？那么商家的利润在哪里？

　　根据笔者在商家哪里了解的情况，价格并没有错，事实也存在零售价格比渠道价格低。究其原因，其实完全是商家的个人行为。虽然总代在渠道价格控制上面，也花费了很多功夫，对于价格的控制也非常严格，对于那些低价抛售的商家也会给于处罚，但是这种现象依然存在。
　　
　　可能大家最关心的问题还是商家如何盈利的问题，其实很简单：比如DCP-7010
，假定此款产品成本为1500元，原本总代规定的渠道售价为1750元，但是如果以1600元卖出，依然有100的利润。消费者肯定会认定低价，不会浪费自己的钱，所以，这样的商家一般出货量都比其他按照正规渠道价卖出产品的商家多，从总代处获得返点也更多，核算下来，并没有亏本，只是从“赚消费者的钱”转到了“赚总代的钱”。

　　此种现象，虽然对于消费者来说，是大家非常愿意看到的，但是对于整个渠道生态来说，无疑是一种打击，在此还是希望作为渠道内的经销商，不管是总代，还是分销商，大家都要加紧监督，才能使大家赚取合理利润，维持整个渠道的稳定！

　　以上信息均为卖场采回，以上言论也仅代表个人观点。

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