【IT168 郑州渠道】2006年是中国商务办公领域精彩的一年。根据Info Trends的数据，在每分钟输出速度在21张以上的A3幅面中高速市场上，柯尼卡美能达取得了No.1的市场占有率，成为中国彩色复合机市场新的领头羊。用河南金升科技（柯尼卡美能达河南总代理）的话来说，在05年当时觉得销售彩机是一件不可思议的事情，而一年之后彩机的销售数量已经得到了迅速的增长，而这也为公司的利润增长提供了空间。随着以黑白为主的传统商务办公模式的逐渐转变，彩色商务办公产品的潜力还是相当巨大的。

柯尼卡美能达2006回顾
　　在2006年，柯尼卡美能达已经开始转变销售策略，提出了尽早构建适合柯美最具优势的产品群，即中高端产品的销售渠道，通过投资的集中投入实现同其它对手公司的差别化，在竞争中确保优势地位，通过开展高附加值产品的销售以及售后服务来实现进一步的发展。柯尼卡美能达不再将单纯的总销售额NO.1作为所瞄准的目标，而是要在将来会有很大成长空间的高附加值产品领域中获取NO.1的市场份额。

　　而在产品方面，推出了bizhub 750/600、bizhub PRO920、bizhub 500/420、bizhub 200等黑白机，bizhub C352、bizhubC300彩机产品，从黑白/彩色低速机向中高速机、PP机，形成统一的“bizhub”系列产品线。为了能更好的理解柯尼卡美能达数码复合机提供的产品及解决方案，亲身体验各种机器及功能演示，截至至2006年12月，已完成体验中心的VSP为130家。

　　为了提升产品的高附加值，柯尼卡美能达专门成立了解决方案组织，开展实施IC卡解决方案，引入Pageseope软件，对于各类业务的支持，配合使用特殊软件等。

　　相比较05年度销售金额方面，柯尼卡美能达的VP产品增长了77％，VA产品持平，整体增长27％。而在VP产品中，彩机销售方面取得了大幅度的骄人业绩。

　　06年度在主机销售方面的构成比率
　　台机　VA产品　84％　VP产品　16％
　　金额　VA产品　60％　VP产品　40％
　　06年度在主机销售额中彩机所占的比率
　　台机　黑白机　96％　彩机　4％
　　金额　黑白机　85％　彩机　15％

柯尼卡美能达2007展望
1.销售基本策略
　　1.稳固地保持彩色MFP NO1的市场占有率，市场占有率不低于30％。
　　2.在黑白中高速产品的市场占有率方面，达到前两位：市场占有率超过20％。
　　3.强化包括政府招标在内的大客户业务。
　　4.2007年是完善VA、VP、VSP体系的一年：具备最高效的VA分销体系；具备有强大竞争力的VP/VSP直销体系；建立针对MA客户的机制。

2.对分销商的期望
　　作为VP销售的基础，保证VA机器的稳定销售和市场占有率；通过中速机器的销售推动公司的发展；抓住彩色机器发展的良机，扩大彩机的销售；提高中速、彩色设备的服务对应能力，提高客户满意度。

3.年度销售政策
　　1.合同周期改为2007.1--2008.3月，共计15个月
　　2.由以前的按季度考核，改为月度销售指标考核，每个月有相应的考核奖励。