第二步：考察市场

    在我们选购产品的时候，同样要坚持“货比三家”这一传统的采购思路。不过这里有个问题需要大家注意：我们询问不同的商家时，最好也是不同的品牌。有些消费者问了好几家店铺，结果都围绕着同一个品牌在转，以至于觉得好像每一个商家都差不多。出现这种现象的原因有两个，首先是每一家代理公司都可能设有两家以上的店面，这些不同的店面有着同样的销售思路和产品；另外一种情况就是某种品牌在产品或相关政策方面确实有一定的局限性。不过无论基于哪一种原因，都没有达到我们货比三家的目的。所以，如果我们能够对不同的品牌进行比较选择，就一定可以从中获得更大的产品差异和价格空间，从而明确哪一款产品更适合我们的需求。

    每一个品牌都会有一条较长的产品线，这些产品由其性能和价格从低到高排列着。很多时候，厂商推出相邻的替代产品，其目的主要在于促销和广告，并促进市场活力，并不代表这两款替代与被替代的产品有多大的不同。相邻的两款产品在性能和价格上的细微差异，给我们争取边际价值创造了机会。这种情况下，性能的细微差异并不会给我们的实际工作造成什么影响，比如打印机的速度从15页/分钟上升到了17页/分钟，在平时工作中根本就体现不出来。所以，这种情况下建议大家选择价格较低的。

    经过对卖场的实地考察，或许我们心里已经有了几款难以取舍的产品了。这个时候，就进入到了最后的抉择阶段。