【IT168 市场直击】前几天，笔者陪朋友到办公市场挑选激光打印机，朋友看中了佳能2900（售价960元），然而热情的销售员向我们强力推荐利盟E120（价格是1100元），理由是E120采用的是长寿命硒鼓，可以灌粉十几次，后期打印成本很低。而佳能2900虽然在售价上便宜一百多元，但是它使用的不是长寿命硒鼓，硒鼓灌2~3次粉之后就废弃，后期成本不划算。朋友被销售员说得有点心动，在一旁的我暗地里拉了朋友一把，朋友立刻会意，和我走出了打印机销售店。出来后我向朋友道出了原由：“销售人员说的所谓长寿命硒鼓其实是试用装硒鼓，打印量同样很少，它的目的只是‘逼’你灌粉。”“原来是这样，但为何会是‘逼’呢？”朋友不解。于是我向他道出了目前耗材市场很多的无奈。

一、试用装硒鼓的起源

    出现“试用装硒鼓”这个名字应该是追朔到戴尔的1100黑白激光打印机，当初戴尔1100刚刚上市的时候，扬言1100是国内售价最低、也是国内知名一台官方宣布的千元以下的黑白激光打印机。当时戴尔999元激光打印机在办公市场的确引起不少欢呼声。但是后来用户发现戴尔1100的硒鼓只可以打印500页，而一般的硒鼓至少可以打印2000页以上，戴尔解释1100标配的是“试用装硒鼓”，用户可以另购大容量硒鼓或者进行灌粉。

    戴尔这样做的目的是想通过低价吸引消费者的消费热情，让消费者购买了机器，然后再通过硒鼓把利润收回，这只是换了一种盈利方式。但戴尔移花接木的手法却给了很多厂商新启示，利盟E120就是一个非常好的后继人，据了解，目前市场上销售的利盟E120 E120标配的硒鼓是“小鼓”，也就是配备了只能打印500页的硒鼓。同时，利盟也生产了另一种与利盟E120相配套的大容量硒鼓，这种硒鼓可以打印2500页，用户需要花费490元单独购买。当然，这种试用装硒鼓并没有发展到利盟E120就终止，反而后继人更多，而且从这个“试用装硒鼓”身上又想出了一个新利润点：试用装硒鼓灌粉。

    其实低端激打标配小鼓是众人皆知的“秘密”，打部分品牌的产品都有这种情况。