【IT168 市场直击】最近单位想买台低端激光一体机，要求价格合理、性能出色、售后服务好，经过网上的比较，在各大媒体狂打广告的HP M1005进入了我们的视线。HP M1005功能全面，而且各项功能比较平均，售后服务也不错，更主要的是HP品牌给我的印象非常好，我就决心要买它了。也许由于我的“执着”，于是有了下面躲避三大陷阱，购买HP M1005并不容易的故事。

陷阱一：利润过低，让你转型

    在办公卖场，HP的经销商真不少，笔者随意走进一家看上去品牌比较齐全的店铺。进店道明来意，老板的态度十分热情，指着角落里的那台HP M1005道：“要不要打开看看真机？这机器不错，卖得挺好。”

    笔者点了点头，老板麻利的将机器抬上桌子，一边拆箱一边介绍其性能。整体来看，M1005还是比较适合笔者单位选择的，价格合适，性能也不错。

    “这台机器卖多钱？”
    “1800。”
    “开票1700卖不，我看网上的价格都是1700左右，你这也太贵了。”
    “1700太低了，这个价我亏本啊。”

    正当笔者暗下决心，准备出手购买HP M1005而和老板砍价之际，老板却指着旁边的兄弟产品道：“你是单位用吧？其实你还不如买兄弟的7220，价格也差不多，而且它的产品使用鼓粉分离的耗材，打印成本相当低。兄弟的这台机器卖得不贵，1900多吧，功能很全。”

    或许看出笔者有点犹豫，老板立刻抬出那台兄弟7220：“你看，兄弟这台7220打印速度达到20页每分钟，打印质量也非常好。而且它还支持传真，有电话手柄，HP那台M1005是没有传真功能的。价格也只比M1005高两百多块钱，还省耗材，多值。”

躲避手段：坚定目标，避免忽悠

    各位看官，或许大家都已经明白，这是老板看出了购买者的犹豫，进行了转型手段。转型是销售中常用的技巧，一般是顾客看中的产品由于某种原因，给经销商带来的利益比较少，经销商转而推荐其它对他们利益比较大的产品。

    这里由于HP M1005是热销产品，市场售价过于透明，商家对于开票1700的价格利润太少，进而推荐其它利润比较高的产品。如老板所推荐的兄弟7220在市场中，一般卖价在1800元左右，他却要1900多元，卖一台就能多挣100多元，难怪要花大力气推荐呢。

    要想不被经销商忽悠住，最好的办法就是在购买产品前选定自己要买的产品，不管经销商怎么说，你只要按照自己的思路，选择已经看好的产品就成。坚定目标，是避免被转型的关键。