【IT168 总裁推荐】编者按：由IT168主办的“技术卓越奖”评选已连续举办了五届。每年由IT168邀请IT权威媒体资深专家、国家权威部门及科研院所权威专家与IT168资深编辑与评测工程师，组成近40人的专家评审团，对一年的IT技术与产品发展做一次精彩的点评，并在此基础上产生“技术卓越奖”。

　　今年首次隆重推出“总裁推荐”活动，邀请行业内领导厂商的领袖人物以业界领导者的身份，推荐本年度最具突破意义的技术和最具创新意义的产品，希望通过他们独特的视角，感触未来技术与产品发展态势。今天推出的是第四期，佳能(中国)有限公司 商务影像方案部总经理江原大成先生对于2008年打印领域，最值得关注的大事和在2009年可能出现的变化，推荐和介绍了佳能的一体机产品。我们将发布更多总裁推荐，敬请网友关注。
 

　　IT168邱凌：江原先生您好，我是IT168办公群组的主编邱凌，想请问一下江原先生，佳能本次发布的一体机和打印机，在渠道中有何措施以增加增加销售量?

 　　江原先生：我们今天最主要有彩色的一体机和黑白的一体机，彩色一体机将会由我们办公设备为主的渠道进行销售，我指的办公设备为主的渠道也可以说是OA渠道，就是由我们A3复合机的经销商来销售这款A4的彩色多功能一体机。因为它的功能非常强大，所以我认为他应该放在OA这个渠道去做销售，并且做售后，才能提供给用户更好的支持。另外五款的4300系列新品将由我们的打印机渠道以及SOHO渠道来进行销售。

　　IT168邱凌：增加销售量是不是意味着佳能的渠道将会进一步扁平化?

　　江原先生：佳能进行渠道扁平化最大的理由是我们有16个分公司，还有7个仓库，所以我们可以减少中间环节，就是佳能自己来承担批发商或渠道商的角色，也就是自己来做总代理。但我们通过这几年的一些市场营销以及针对最终用户、经销商、合作伙伴的支持工作，也进行一些反思。我们认为有时候如通过总代理的配合将可以更快地扩大销售网点规模。另外还有一些问题，比如说帐期，我们佳能(中国)一贯的原则是我们跟合作伙伴是以现金方式来做交易的，暂时无法提供帐期，但是有很多经销商可能要帐期，这些在营销方面各种原因，我们从前年开始在某一些产品开始引进总代理。现在，我们自己既通过佳能16个分公司进行销售，也通过总代理进行销售。根据产品分类，今天发布的5款新品，也将按这个做法进行销售。

　　IT168邱凌：佳能一直强调环保与节能的理念，此次发布的六款新品都采用哪些环保技术?

　　江原先生;在我们今天发布的新产品当中使用的是多项环保技术，比如按需定影技术、节能控制技术、低熔点墨粉技术。通过这些技术的应用，实现了我们产品节能节电的功能优势。除了节能您还可以看到今天发布的新品有二合一、多合一的复印功能，还有省墨模式，可能您体验试用的时候也能发现，通过这些功能设计可以大大节省资源的耗费。在省墨模式下，据我们统计耗材可以节约三分之一左右。