认清形势 挖掘本土市场

　　“337调查”案的处理结果不是中国企业被赶出美国市场，就是以和解收场，而原告由此获得巨额和解费，但中国企业却要支付大笔赔款。两种结果影响最大的始终是中国的企业。一直以来，通用耗材商认定外国市场是通用耗材发展的必经市场，而有意忽略了国内市场，为什么这些中国企业不看清楚自己国内的形式，抓住市场突破口呢?我们来看一组数据，

　　据CBIResearch调查表明：截至2005年，国内各类办公用品的保有量为：针式通用打印机293万台，喷墨打印机1723万台，激光打印机510万台，多功能一体机207万台。如此巨大的打印机保有量，催生了一个巨大的耗材市场，同时近些年国家又把激光打印机、喷墨打印机、喷墨打印机墨水的生产及耗材列为国家电子信息产品鼓励发展的重点项目。国内打印机耗材(硒鼓和墨盒)总体市场容量已经突破300亿元，年增长率超过30%，中国耗材市场已经驶入了高速发展轨道。数据表明，中国耗材市场的潜力是巨大的。如果通用耗材厂商们能够把握机会，积极从市场、技术、服务三方面齐努力，通用耗材业完全有机会在国内市场上发挥自己的势力。当然也更不会担心因为“337调查”事件而感到极度的恐慌，恐慌自己在国外的市场被消弱。

　　其实，目前来看，通用耗材已经开始注意到国内市场。他们也在积极的采取一些措施来开发自己在国内的本土市场。例如格之格813系列“无海绵墨盒”是中国耗材厂商首次发布自主专利无海绵技术产品技术;这是自主创新技术的体现。再例如买格之格硒鼓，送罗西尼名表以及电视、报纸、路牌上的通用耗材广告等宣传活动;这是市场促销手段，为吸引更多的用户。当然，通用耗材有个比原装耗材最吸引人的优势，即通用耗材的价格优势。以格之格为例，同样都是4色墨盒，格之格比惠普的原装墨盒便宜1/2，而至于一些并不是很出名的通用耗材，其价格更是只有原装耗材的1/4甚至1/5…….。

　　仔细分析之后，通用耗材厂商似乎忘记了最重要也是最关键的市场——国内市场的开发与突破，如果不是遇到了“337调查”，中国通用耗材是不是依然忽略掉这块“大肥肉”?认清形势很重要，但是找准突破口更重要，通用耗材要用实力说话，在产品质量上能与原装耗材相媲美的话，相信国内市场不会不买单。

　　综上所述，通用耗材的发展应该在顺应大势所趋的形势下，认清国内国外市场的重心。从数据的显示表明的很清晰，中国的耗材市场潜力巨大今后还想无限大，凭借着国家政策的扶持和绿色环保的大前提下，通用耗材是不是应该努力的研发自己的核心技术，拥有自己的知识产权，让自己变得更强大。当外来者入侵本土市场的时候，通用耗材敢不敢挺起腰板站出来与之抗衡一番，让本土企业也能扬眉吐气一把。