【IT168 资讯】2009年10月29日下午两点，富美科技北京办事处在北京京仪大酒店隆重召开了“绿装计划”北京市场招商大会。来自北京各地的多名经销商莅临会场齐聚一堂，详细了解富美硒鼓“绿装计划”细节以及终生以旧换新销售模式和品牌推广规划。

　　富美科技“绿装计划”北京市场招商会

    整个招商大会气氛热烈，富美科技北京办事处总经理侯国华、渠道经理徐志厚先后向经销商介绍了富美硒鼓的原装品质、丰厚的利润回报、强大的政府采购背景以及上亿元的品牌推广预算等内容。会后，多名经销商当场签订了合作意向书。

    国际一流品质 要做行业领头羊

    每一个初出茅庐的厂商在打品牌的最初时刻，都要面临来自经销商的审视眼光。富美硒鼓一上市，就试图告诉消费者和经销商富美硒鼓要扛起国内打印机耗材行业的一面旗帜。从11月初开始，投入巨额资金在央视黄金时段投放广告，仅在中央电视台所做的前期推广费用就高达5000万元人民币。此外，富美还在同期全国各地主流报纸连续投放2000万元广告。

    除了这些“空中轰炸”，富美还将启动一系列地面推广配合，除了全国总计6000场次的路演活动与常态展示，还将在各地成立平均100到200人的强势推广队伍对直辖市、省会城市进行全覆盖式的品牌推广。

    不过，富美并不是只会做表面功夫的“绣花枕头”。招商会上，富美科技北京办事处总经理侯国华一开口，就向每一位在场的代理商热烈告白：富美不是小作坊，富美要踏踏实实做大做强。

    据侯国华介绍，富美科技有限公司成立于2004年，注册资金1.5亿元人民币，是一家位于济南经济开发区的高科技现代化企业，致力于成为亚太地区最大的环保激光硒鼓研发制造商。目前，硒鼓项目一期工程已投资4.5亿元，设计年生产能力500万支，预计实现年销售收入17亿元。而二期工程也已在紧锣密鼓地推进中，要达到10亿元投资，1500万支的年产量。三期工程还将启动完全自主知识产权的打印机研发生产项目，预计五年的时间，届时将打破国内打印机市场被国外品牌垄断的局面。

    巨额的资金投入，以及雄厚的研发实力，保证了富美硒鼓过硬的产品质量保证。一份由国家办公设备与耗材质量监督检测中心就富美硒鼓与国外同类产品所作的比对测试的报告显示，其品质已达到并在多个指标上超过国际水准。由此，富美科技不仅在今年6、7、8月份就申报国家发明专利121项，在年内可达350余项，还荣获了“山东省循环经济十大示范工程”， 联合国环境规划署 “节能环保新型示范企业”，富美也是商务部、质检总局、海关总署、环保部四部委确定的唯一原材料进口试点单位，并在政府采购市场捷报频传，其环保硒鼓产品成功进入天津、山东、河北、辽宁、江苏、陕西、甘肃、浙江等12个省市的政府采购市场，取得了打印耗材业民族品牌占领高端市场的累累硕果，赢得了开门红。
　　

    一直以来，国产品牌耗材大多都以低价优势获得较低的市场份额，同时不少假冒伪劣产品、无品质保证的杂牌大行其道，造成了打印耗材市场混乱的竞争局面。而国产品牌们一直奉行的低价策略却未能取得市场主导地位的边缘，困局重重。但任何一个市场简单的低价低质，只能在短期内获得一定的生存空间，从长远发展来看，只有具有价值观的品牌和发展战略，才是中国企业、中国品牌占据国内和国际市场主导地位的法宝，也是与国际品牌进行正面竞争的旗帜。

    富美一方面花如此巨大的财力、人力、精力来做品牌推广，一方面不打廉价牌做国际一流质量水准的硒鼓产品，显然是深谙“价值战”即以价值为核心的品牌发展战略。

    富美“绿装计划”与渠道共赢

    硒鼓作为打印机的核心部件，70%以上的打印功能由其实现，且使用一段时间后，必须更换以保证打印质量。在国际品牌打印机价格集体“跳水”后，中国的打印机耗材市场就出现“以耗材养打印机”的情况。

    原装硒鼓价格高高在上，在IT产品价格日益透明的今天，而“加粉”不但品质无法保障成本也降低有限，经销商的利润相当薄。至于通用耗材，国内的品牌质量良莠不齐、渠道混乱，盈利也是不稳定，朝不保夕。

    富美生产的环保激光硒鼓，在产品品质各项参数与国际品牌相当的情况下，以Q2612A型号硒鼓为例，据初步测算每页打印成本仅为0.018元，而国际品牌加三次灌粉成本为0.088元。更为不同的是，富美硒鼓提供终生以旧换新，即旧硒鼓由厂商负责统一回收、统一高标准再制造，而经销商只需提供配送、收款、维修服务，坐享现成的生意，同时，也大大方便了用户，每次都用正品。

    富美硒鼓北京招商会上，徐志厚更是为经销商们带来了一连串的好消息，“从即日起到12月15日之前，凡是签订合作协议并完成首付款的经销商，可以以更为优惠的价格提货。”

    而在北京市场的开拓上，不但增加300万元的专项推广支持费用。年底前还将推广人数进一步增加到500人，对市场进行全面的推广，协助经销商开发客户。此外，前十名签订招商意向书的经销商还可自主招募推广人员策划符合自己需求的推广活动，而由此产生的一切费用全部由富美公司承担。

    富美硒鼓已经显示出厚积薄发的产品性价比优势，得到广大渠道商和用户的认同。一位经销商更是在体验过产品后，第一时间与富美签订了合作意向书。 

    据侯总透露，富美很看好北京的硒鼓市场，定下了要在2010年年初抢占北京20%的市场份额的目标。红日初升，其道大光。乳虎啸谷，百兽震惶。富美硒鼓这颗新星在北京市场的冲锋战战果如何，我们且拭目以待!

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