专业路线PK 营销导向?
系统考察爱普生、佳能、惠普在2009年的表现不难发现，三者虽然瞄准的是同一市场，推出的产品也都叫“学习型打印机”，但在具体的操作方式上却是各有侧重。这一方面反映了不同企业在同一细分市场上推出产品的思路，也给消费者选购一款真正适合自己的“学习型打印机”提供了线索。
最先发掘“中小学生”实际需求并推出“量身定制”产品ME30和ME300的爱普生，走的是偏重“用户综合使用体验”的技术化路线，强调通过更加适合学生实际需求的微压电技术+全色防水颜料墨的打印解决方案，更加人性化的软硬件细节设计，为广大中小学生用户提供从操作便捷、功能人性化到后期使用成本低廉的“专业型”学习型打印机。
“省钱、省心、更出色”这句话简单扼要地概括了ME 30和ME 300的核心特征。简单来说就是通过“购机价格低，墨盒、纸张等后期使用成本低”的成本策略帮用户“省钱”;通过“提供全新打印解决方案以实现产品性能稳定，提供Web-to-Page、Easy Photo等便捷实用的软件”帮助用户“省心”;通过为ME30、ME 300标配DURABrite全色防水颜料墨，防水耐光、即使用记号笔涂画也不会被弄花，介质适应性极强、可以在普通纸上实现印刷级打印效果，帮助孩子表现“更出色”。而为了与广大中小学生和家长保持良好的沟通，爱普生更是邀请积极乐观、独立向上的美女歌手阿兰担任形象代言人，同时也开展了与101网校合作等手段，以便让更多的消费者“体验”爱普生学习型打印机ME 30和ME300的专业之处。
惠普在“学习型打印机”这一细分市场上的做法，保持了其一贯重视的“营销导向”。除了强调K109a、K209a与爱普生ME 30、ME 300近似的市场定位、后期使用成本等优势外，惠普更加强调产品的时尚外观：“用在笔记本上的膜内漾印技术被用在了打印机上”。这在专业人员眼中有点“避重就轻，搞噱头”的嫌疑，毕竟，对打印机这样的产品而言，性能、使用成本等指标才是硬道理;但从营销的角度来说，却不啻为一个很好的策略，毕竟多数消费者对理性的各类指标并不是那么的了解。惠普高层在此前不久表示，2010年，他们将加大在县级市场上的动作力度，而这一整体策略将给惠普的“学习型打印机”推广带来怎样的影响，十分值得我们观察和期待。
掌握热发泡核心技术的佳能，也积极跟进这一市场，并展开了声势浩大的市场推广行动。与爱普生和惠普推出新产品的做法不同，佳能选择的是将腾彩iP1980和MP198两款低端产品由家用及中小企业市场延展进学生市场。在推广时，佳能更多地是选择了通过广告投放、案例应用的手段，来帮助消费者了解他们“学习型打印机”产品的优势。
面对“学习型打印机”这一片蓝海，爱普生、惠普、佳能三大厂商正在按照自己的逻辑，共同推动着这细分市场的发展，作为先入者的爱普生已经建立了领先地位，后继者惠普和佳能也在努力追赶。对消费者而言，这无疑是一件好事，毕竟更多的选择使得他们有了更大的余地。究竟是选择哪款学习型打印机，要看的就是自己关注的侧重点了。
