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三星再挑低价战 千元激光一体机伤了谁

  【IT168 业界观察】三星又放卫星了。

  继最廉价彩色激光打印机之后(CLP-300是第一款2000元以下的彩色激光打印机),三星再次于激光一体机领域制造新闻,新品多功能激光一体机三星 SCX-3201售价仅为1399,且是官方价格。

三星三星 SCX-3201 图片

三星灵犀黑白激光一体机新品 SCX-3201

  如果考虑到实际的市场销售时,机器的价格应该还有不小幅度的下滑;如果再考虑到这款产品在第一次销售时,就标配了标准装、价值300多元的耗材,那么这款产品的实际报价还不到1000元,真正是名副其实的不到千元的激光一体机!

  在绝大多数办公厂商一再强调不希望用户用价格作为唯一挑选标准时,三星却一反常态的主动出击,挑起价格战。难道,三星真的是家大业大,准备以本伤人?

  痴迷低价战 三星意欲何为?

  三星如果真希望以本伤人,基本上还是可以做到的。作为一体机市场和小型商务市场的主导厂商,三星无论在市场占有率还是出货量上,都有相当漂亮的数据(最近一次采访中,三星高层对于自己在小型商用一体机市场卓越的位置颇为骄傲)。如果真的需要去采用成本战打击对手,三星确实具有一定的能力。不过,从市场分布的角度上分析,三星并没有这种必要。

  据了解,三星此次发布的SCX-3201新品激光一体机(同系列新品被称为“灵犀”系列),主要针对的是小型个人商用用户。这类用户的使用特点是:产品售价低廉、应用简便、打印量相对较小、后期耗材购买成本相对低廉。这类用户的出现并不新奇,新奇的是这类需求尚没有被满足。(更直接的说,就是出现此需求的人群属于新兴人群,其市场潜力巨大)

  只要看看近期办公打印类产品在产品发布上的趋势(惠普发布新品,号称2分钟就可以完成安装;三星灵犀系列,具有多个简单操作的功能),就不难看出办公厂商们都急于在这个人群中快速奠定自己的产品布局心态。而要满足这类需求的第一要点,就是首先要产品售价低廉。

  于是,三星顺应民心,对新品首先采取了低价策略。

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