利盟A4激光一体机，用这个去开拓办公市场，挑战的就是日系厂商的A3产品，它的优势何在？或者说在面对市场产品选择时，我们用户是选择A4产品，还是A3产品呢?在这方面，利盟有个数据：“客户拿着A3设备，97%都是输出A4的文件，而只有3%是用来输出A3文件。”从这个数据上来看，当A4与A3设备存在过大价格差时，这种输出特性还真是值得我们深思，利盟的A4策略就是在没有A3输出需求的企业端，用更低的成本投入，完成与A3设备同样能完成的任务。

▲利盟大中华区总裁李建民先生

　　仔细推敲利盟的这一数据，除非用户存在特定行业需要，否则在绝大多数的企业日常办公中，A4输出还真是占绝大多数，或者用户购买了A3设备，平时压根没有A3输出需要，用户要的只是高效办公，但从设备选择上来看，只是不可替代性的才选择了A3设备，因为在此前提到高效低成本办公，只是有A3设备可选。

　　而从现在利盟X系列激光一体机产品线来看，在应用上足以覆盖下到几十人的小型企业，上到数百人的集团公司，其中A4幅面产品随着近几年的新品不断涌现，特别是X4系列以上机型的推出，在提供高速输出之上，又提供智能化功能应用，利盟基于开放式系统的优势，可为用户添加开发好的特定功能应用，以满足用户的行业特定需求，或者降低平时办公所需的诸多复杂工序。利盟X4、6系列A4机型最低为38页每分钟以上的输出速度，也是比较有针对性，那就是成本大幅节减，但效率确不输给A3机型。

　　利盟的A4战略清晰明朗，同时又比较符合目前用户的采购以及使用利益，对于大多数用户来说，确实要比A3设备更划算一些。在此利盟大中华区总裁李建民先生曾说过：“A4设备在中国未来有很大的需求潜力，如果A4同样速度的复印机，又智能，又能传真，又能复印，又能发E-mail，却只是你现在A3复印机价格的一半，你会买A3的吗？我相信不会。”

　　利盟明确“A4性价比风暴”战略之后，将全力推广旗下A4高端一体机产品，来对应传统复印办公市场A3设备的竞争，又可以直接说利盟这一战略的对手就是日系办公厂商，利盟能否撼动日系厂商A3设备的传统优势地位，取决权在于用户，一方面是用户确实的应用，另外就是用户那睿智的判断。