灌粉 降低成本的有效手段？

　　最后要介绍的，就是激光打印机的灌粉。

　　恐怕目前购买激光打印机的低端消费者，没有几个不使用灌粉。为了灌粉会如此受大众“爱戴”?只因价格低廉无比。

　　我们以刚刚做完调查的佳能LBP-3018为例。如果去市场购买一支可以为3018灌粉的粉瓶，其硒鼓瓶粉只有14元。而它可以刚刚好装满一支LBP-3018硒鼓，也就是说可以提供1500左右的打印页数。如果折算起来，相当于每张0.009元。而应用原装的硒鼓，则一张需要0.28元左右。对比起来，使用灌粉作为后期打印，能够比原装节省整整310%的购买成本。这么巨大的差距，怎么能令消费者不动心?

　　可能会有人说：别看灌粉的成本低廉，但中间灌粉的流程那么麻烦，一般人难以掌握。其实，现在灌粉，不需要那么麻烦，一定要自己动手，只需要给经销商20-30元的手续费，就可以。相比和原装之间巨大的成本差异，这几十元是在算不上什么决定性因素。

　　从成本对比看打印应用发展趋势

　　连供、灌粉、原装、兼容，从头到尾看了一遍，成本对比也大致做了介绍，相信大家，对于整个市场应用的情况已经有了一个基本了解。现在，相信大家和我一样关注这个话题：为何兼容产品的市场会越来越大。

　　对于这个问题，用户最有发言权。根据我们实地做的购买调查，用户比较一致的认为：购买兼容耗材，首先当然是因为价格便宜，成本低。过去可能还会考虑到关于售后和应用上的一些问题，但是现在的兼容耗材销售，已经不单单是产品本身的销售，更多还和后期服务联系在一起。比如经销商销售连续供墨，同时也负责产品的安装和售后。同时，对于普通应用，比如只是打印黑白文档，且不需要太高的保存性的文档，完全没有必要追求效果，所以，使用成本更低、但效果一般的兼容耗材更划算。

　　事实上，面对兼容耗材的发展势头，原装厂商一直尝试创新，比如将墨盒价格进一步降低，提高打印附加值。但面对中国人民质朴的成本需求，原装厂商似乎怎么变，都不太能彻底满足用户的要求。

　　我使用过很多机器，深刻的感受到原装耗材在打印质量上的优势。举一个最简单的例子，用爱普生的墨水打印出来的照片或者文档，保存性非常好，而且不会掉色褪色，这一点，任何兼容墨盒、墨水都不可能做到。不过，正是这种“专业输出”的定位，让所有的原装厂商们都没有注意到底层用户的直接需求，以及高级行业用户的底层需求。

　　我也见过很多专业的图形输出单位，他们也在用兼容耗材。疑惑这样的专业输出单位，怎么还用保存性这么不好的兼容品时，他们回答：因为草稿很多，而草稿，并不需要保存。换言之，如果不能确定一次性出图的100%准确率，就不得不采用草稿确认的方式，也就不得不使用成本更低的兼容耗材。

　　由此可见，使用兼容品，其实是一种用户底层需求的延伸。想要扭转他们的想法，并不容易，因为需求的准确性上，用户比厂商更明白自己要什么，这，就是兼容耗材大行其道的最终关键所在。