惠普细分市场计划为每一个印刷服务供应商提供定制化的印刷解决方案，以帮助其实现不同业务目标

    印刷服务供应商的客户需求日益复杂，他们正在寻找能够为他们提供深入而全面的端到端印刷解决方案的合作伙伴。惠普意识到印刷服务供应商的这些需求、试图应对这些挑战，并已在多个细分市场中取得成功，建立这些细分市场基于以下目标：

    - 在惠普专家的帮助下，印刷服务供应商不但有信心发展核心数字业务，同时还能在其他细分市场，如直销、账单销售、出版、专业照片打印等领域寻找新的商业机会。印刷服务供应商可以从惠普获得最好的支持。

    - 在印前处理、印刷、印后加工，甚至是促进未来增长机会的业务开发中，利用最新的数字技术，细分计划能使得产品开发和解决方案的得到进一步加强和延伸。

    - 与Avery Dennison公司合作，惠普提供的独特、个性化的端到端印刷解决方案，能够专门满足Avery Dennison公司标签、包装印刷需求。此次合作的关键在于Avery Dennison公司的需求以及惠普在全球各地提供连续彩色数字印刷生产解决方案的能力。目前，惠普已经在Avery Dennison公司位于四个大洲的生产基地安装了多台惠普数字印刷机。

    通过提供完整的端到端解决方案，惠普为印刷服务供应商实现新的增长和盈利提供支持

    一直以来，由于预算分散、IT技术限制及其本身的复杂性，成像和印刷服务并非企业的重点所在。然而，现在的客户越来越青睐于能够提供高性价比服务的印刷服务供应商。

    该地区的印刷服务供应商认识到，这一趋势代表着增长潜力和新的盈利机会，而作为他们的合作伙伴，惠普可以提供端到端解决方案，从而帮助他们抓住这些盈利机会，这些解决方案包括：

    - 客户交流共享平台，比如Dscoop、The Digital Solutions Cooperative，作为惠普用户社区，其主要用于共享经验及获得行业知识；在2011中国（广东）国际印刷技术展览会期间，惠普赞助于今天召开的Now Go Digital研讨会；今年九月下旬，在2011日本召开的国际印刷机械展览会（IGAS）期间，惠普还将赞助Dscoop筹办第二届行业大会。

    - 培训计划，比如惠普业务发展课程，把客户集中在一起进行为期一天的体验活动——这是一个学习开发市场的能力的机会，可以研究战略增长计划，探讨新的应用和业务想法。

    “惠普的培训和实践课程很有价值，” McPherson印刷集团的印前经理Michael Taylor说到，“里面并非全部是惠普自己的内容；它由供应商、客户，甚至其它印刷公司自己运行的。能够建立起一个网络，中肯的提出问题，这使得课程本身就让学员不虚此行。”

    - 业务开发和市场工具帮助印刷服务供应商让自己的客户参与进来，包括针对细分市场的业务开发工具包、实施评估与制定计划的软件和计算器、样本、模版、成功案例和指南。

    - 绿色印刷项目的参与能汇集各个印刷服务供应商和品牌所有者，共同讨论市场需求。这些项目为惠普客户与其潜在的客户进行交流提供的绝好机会，他们可以抓住机会，将其它们转变成新业务。

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    关于惠普参加中国（广东）国际印刷技术展览会

    访问第二届中国国际印刷技术展览会惠普展区的客户和媒体代表能率先了解到惠普向亚太地区客户推出的其它创新的数字印刷解决方案，包括惠普Indigo W7200数字印刷机、惠普Indigo WS6000数字印刷机、惠普Indigo 7500数字印刷机、惠普Indigo 5500数字印刷机和惠普Indigo 3550数字印刷机。