[IT 168 资讯]跟吴诗辉约的采访时间，是这个2011年冬天里比较冷的一天，有点阴霾，记者一路驾车绕了北京的半个三环，才到达亮马河大厦会议中心，一路灰蒙，看不见阳光。

　　对于年初还是投资第一大热门领域的电子商务概念而言，也正应了当下这个季节的关键词——“寒”。

　　随着凡客诚品(微博)、拉手IPO的延迟，西米网、抢鲜网、呼哈网等垂直B2C网站的倒闭和陷入窘况以及乐淘网(微博)CEO毕胜高调抛出的“入错行”的悲鸣……时至年底，昔日甚嚣尘上的电子商务仿佛真的进入了行业冬天。

　　就在“冬天论”铺天盖地的时候，有着“互联网第一男装品牌”之称的斯波帝卡掌门人吴诗辉，给记者的第一印象，却是阳光满面，可能由于是南方人的原因，他穿的不多，仅一套自家品牌——斯波帝卡的商务休闲西装，聊到开心处，不忘向我们推介：“这是我们的潮商务系列的产品，专门为那些刚上班的白领准备的，也不贵，1000多元，让他们既能承受，也不掉面子……”

　　“从我们自身的经营状况及所能看到的前景来看，我是不认同电子商务冬天论的，那只是部分电子商务形态的冬天，不能代表全部。”吴诗辉按照背景和商业模式，将电子商务分为模式型电商和实业型电商两种，“那种喊叫‘冬天’的多数是模式电商，他们以融资和圈钱为目的，把电商做成一种平台或模式，这好像是‘抱养的女儿’，一开始就是用作筹码来谈判和嫁出去。”

　　吴诗辉告诉记者，斯波帝卡所坚持的实业型电商，与前者最大的区别，就是掌控生产环节，不受第三方供货商制约，具有更大的抗风险能力。“对我们而言，电子商务只是销售模式之一，即使出现问题，因为有多年的实业积累和产业链条支撑，也不会伤筋动骨。”

　　吴诗辉的话似乎有点过于自信，但从后面的讲述中，记者了解到他颇为传奇的创业经历以及扎实的实业道路，也开始为他的信心而感染。

　　从外而内，转“危”为“机”

　　“在电商之前，我已经做了10年的外贸出口。”吴诗辉告诉记者，1999年底，自己就开始做服装的OEM(代工)，当时的客户包括国内大的品牌像劲霸、七匹狼等等，2002年就开始直接做国外的订单，随后几年主要做一些意大利的世界名牌。

　　“创业其实也是很偶然的机会，我之前是在意大利一家在厦门的企业里工作，当时也是负责生产营销，后来我一个同学是做印染厂的，约我一起出来创业，我们就开始干了。”但做了一两年后，吴诗辉的这个同学觉得做服装还是挺累的，就退出了。

　　“之后，没想到外贸发展得很快，2005年我在老家就买了一块地，盖了厂房，当时是雄心勃勃，想做三五千人的工厂。”可以想象当时吴诗辉的兴奋心情。

　　等到2006年新工厂开始投产，2007年完成了磨合，准备大干一场的吴诗辉，遇上了席卷全球的金融危机。

　　“当时的压力真的是很大，订单量减少，已经出口到国外的订单，也因为有些客人无力提货或者是恶意不提货，损失惨重。”外贸市场的萎靡并没有让吴诗辉灰心，这个时候转“危”为“机”的思考就变得顺理成章——从外贸转内销。有质量上乘、价格便宜的好衣服，为什么不卖给国内的消费者呢?

　　实际上，在金融危机之前，大概是2007年的时候，吴诗辉就开始做“斯波帝卡”的内销品牌。

　　“我不是因为金融危机才想去做一个品牌，而是觉得完成了外贸的原始积累以后，就想做自己的品牌。”吴诗辉多年外贸的经历告诉他，外贸这个东西非常受制于人，订单价格没有最低、只有更低，代工其实是一件非常被动的事情。

　　但是，做自己的品牌，听起来很美好，实际操作却非常艰难。2007年，吴诗辉的斯波帝卡从实体店开始起步，但由于店铺所在是一个新起的商圈，没什么人流，开了两三个月，被迫关门。