【IT168 访谈】2014年4月16日，斑马技术公司 (Zebra Technologies Corporation) (NASDAQ: ZBRA) 和摩托罗拉系统公司 (Motorola Solutions, Inc.) (NYSE: MSI) 正式宣布已经达成了一项最终收购协议。根据该协议，斑马技术将以34.5亿美元现金收购摩托罗拉系统公司企业部。此次收购资金将通过库存现金和新债务的联合形式提供，已经得到双方公司的董事局批准，但还将取决于监管批准等惯例成交条件。该交易预计于2014年底完成。

　　那么斑马技术高层领导对此次的收购又有什么样的看法，在收购前后，斑马技术又将会有一些什么样的计划和战略调整呢?斑马技术公司大中华区总经理吴坚在斑马技术北京办公室接受了部分媒体的群访，下面一起来看一下。

▲斑马技术公司大中华区总经理吴坚

　　斑马技术公司大中华区总经理吴坚简介：http://print.it168.com/a2014/0428/1617/000001617909.shtml

　　关于斑马收购摩托罗拉系统公司企业部

　　记者：从新闻稿上了解到本次收购到2014年底才完成，那么今年斑马技术的业务会有调整吗?

　　吴坚：整个的收购走完法律程序大概是2014年年底，所以年底之前斑马和现在的摩托罗拉系统的企业事业部还是独立运营。所以，对于斑马技术来说今年的目标没有变化，还是按照我们年初设定的目标去完成。

　　其实斑马和摩托罗拉系统公司原来在全球就是战略合作联盟， 今年3月份摩托罗拉刚刚邀请斑马技术作为战略联盟合作嘉宾参加在昆明举行的摩托罗拉系统公司中国渠道代理大会。摩托罗拉系统公司今年刚刚做销售队伍的调整，分六个行业，除了新型行业以外，其它的五个行业和斑马技术的五个行业(制造、零售、物流、医疗、政府)完全重合。在收购的流程正式完成之前，我们的合作关系会一直延续，包括到年底之前的一系列市场活动已经在计划中。

　　记者：收购摩托罗拉的最早的时间点的意向大概是在什么时间?几年前?

　　吴坚：应该说这是一个水到渠成的过程。

　　很多年来，人们一直在讨论将这两个行业领先者合并在一起的事宜。两个公司都从建造条码产品起家：斑马技术打印条码，摩托罗拉扫描条码。很多年来，这两个公司有很多生产互补产品的记录。月亮和星星终于同轨，而且现在创造一个新市场领袖的机会正好。通过联手，我们可以将两个公司的力量结合起来，成为企业移动设备和物联网领域无可争议的领导者。

　　其实很多代理商也是这样期盼的，你们能够合一起，能够形成一个合力是最好。经过这么多年的磨合，两家公司走到一起，我认为是一个水到渠成。

　　记者：问一个关于收购本身的问题。据了解，斑马2013年的营收是10亿美元，而摩托罗拉企业的营收是25亿美元，这和一般的大收购小的收购案有所不同，是什么促成了这次收购?斑马是否希望通过这样的收购，迅速成为一家大型公司，以获得在规模和资产上的优势?

　　吴坚：小收大也有这样的先例，大家可以对未来的整合有更高的期望值。这笔交易是基于两个主要的趋势：移动办公和物联网。

　　每个机构中都有需要移动办公的人员，这些移动办公的员工需要能让他们使用云端设备的工具，为这些设备提供关于他们所处的工作环境所使用资产的实时信息。在为移动办公员工提供坚固且智能的移动计算(mobile computing)领域，摩托罗拉系统(Motorola Solutions)公司已连续多年位于领导地位，斑马技术则是条形码和RFID行业的领导者。通过本次合作，将使我们成为智能移动计算和物联网领域的领导者。

　　记者：这种收购整合是否意味着产品制造商向方案提供商转化才是未来赢利的趋势?

　　吴坚：我同意这个看法。

　　物联网使得很多产品的价格变得透明。这就是为什么斑马技术要不断提升经销商的服务能力和解决方案的能力，你光卖产品已经不足以使你获得足够、甚至合理的利润，服务也必须跟得上。

　　所以需要一定的技术和服务的支撑，甚至为一些企业量身订作解决方案，我们认为这样才能为经销商带来一个合理的利润附加值。同时，除了服务，还有耗材，耗材是一个细水长流的产品。我们经常鼓励代理商，你既然卖了斑马技术的证卡打印机，理论上你的色带也最好都用斑马原装的。这两年，在这样的思路鼓励之下，以及渠道的配合推广之下，去年，斑马技术原装耗材销售额占总销售额的比例从三年前的个位数快速增长至两位数。所以这块可以看到我们也在为我们的代理商提供更长的产品线，不光是硬件还有耗材，也提升他们的利润率，提高他们跟客户的黏合度更好的武器。