【IT168 产品评论】一体机，从它沾上“低端”二字之后就受尽千夫所指。有人将它与传真机比较，有人将它与喷墨打印机比较，有人将它与复印机比较，甚至有人将它与电话机比较……比来比去，无非都是“低端”一体机威胁着它们的利益。但无论外界如何议论纷纷，低端一体机依旧“我行我素”，配合着天时、地利与人和稳步发展。当今的低端一体机市场在价格上基本分出层次，也趋于稳定，品牌也多，开始出现中高端技术下移，低端一体机功能也开始越来越强，它真正能与低端喷墨打印机一较高下。但是未来的路并不好走，低端一体机还需经历重重困难。今天，低端一体机将采取什么策略对应未来？明天，它将遇到哪些困难？以下我们一一探讨。

    一、今天策略：错位竞争，锻就独特竞争力

    随着技术的进步、进入者的增多和产品的极大丰富，不知不觉之间，同质化、价格战的低端一体机和低端喷墨打印机已难分胜负，于是有了以上说的一体机与喷墨打印机比较之说。为了让自己从同质化的泥泞走出，避免价格战，走向一条差异化竞争和良性发展的道路，低端一体机开始了一条独特的路——错位竞争的手法。所谓错位竞争，简而言之，就是差异化竞争，即“人无我有，人有我优，人优我新”。

    与“杀敌一千自伤八百”的价格竞争相比，错位竞争因其独特的竞争理念别具一格，其竞争空间也变得愈加广阔。凭借错位竞争策略，低端一体机可以避免同质化竞争和价格战，从而获得独特的竞争力，其效果有点像“田忌赛马”。低端一体机采用的错位竞争具体做法就是通过把中端技术下移，一方面把竞争对手区分开来，提高竞争力；另一方面，则能够以独特的亮点满足消费者的特定需求。

    二、今天困难：用户消费心理“便宜没好货”

    当今，国内的消费者对超低货品似乎并不怎么感冒，因为“便宜没好货”这种观念对消费者的影响非常深，再说厂商为了保证足够的低价会尽可能地降低成本，产品的质量在客观上确实会受到一定的影响。我们从2006年打印机调查报告发现，在国内市场上，五百元以上甚至千元左右的一体机绝对是销量主流，但是五百元以下的一体机的销售并不好。与世界上其它发展中国家相比，国内的消费者较为讲究时髦，特别是大多数收入不菲的中高阶层，基本不会考虑购买那种只兼备打印、从传真或复印的低端一体机，他们更愿意通过省吃俭用来积攒资金购买中高档产品，因为他们深信“便宜没好货”，同时对于他们来说，中高档一体机也是代表个人形象与身份地位。

    而国内低端一体机主要的目标是一般家庭或SOHO，但是这部分消费者在购买时多数会思前想后，把低端一体机和低端喷墨打印机作多方比较，当他们发现一体机后期投入远比喷墨打印机多时，它们宁愿购买功能单一但是投资成本少的喷墨打印机。如何冲破中国用户这种消费心理，对于低端一体机的发展起到至关重要的作用。