低价：市场拓展必由之路

　　据国内某权威机构统计，在过去的三年中，多功能一体机的市场增长速度连续超过100%，2002年增长69.8 ％，总销售额突破6.8亿元。今年以来，喷墨多功能一体机市场呈快速增长趋势，第二季度市场销售持续增长，预计全年将增长233%。国内市场空间依然很大，2004年将增长130%。

 为了在市场需求高速增长之际抢占更多的份额，中外厂商纷纷采取低价促销策略，多功能一体机的价格一路下滑，许多型已经跌破了千元大关，市场零售价仅仅相当于一台中档喷墨打印机的价格。

 作为国内市场的龙头老大，联想应用户之需，于6月6日采取惊人的促销策略：购买任意一款联想扬天产品的用户，均可享受价格优惠，以499元购买联想彩色喷墨多功能一体机M700一台。联想M700是一款定位家用的喷墨一体机，具有打印、扫描、复印等三项功能，也可以实现软件传真，上市价格为1499元，发布不久就狂降1000元跌到499元，实在令人心动不已。

 联想的降价行为震动了业界，惠普公司迅速作出反应，并采取积极对策。7月8日，惠普在京举行"将SOHO进行到底"的新品发布会，隆重推出全新产品集打印、复印、传真、扫描为一体的彩色一体机HP Officejet4110。惠普明确表示，该产品专为SOHO用户量身定做，市场售价仅为1499元。其实，打响一体机促销第一枪的并非联想，就在联想促销M700的同一天，惠普就于6月6日推出t206cn（售价5999人民币）品牌电脑，随机免费赠送HP 1118打印、复印、扫描一体机一台（售价1000多元）。

 随后，惠普继续推行低价策略。7月中旬，惠普彩色喷墨多功能一体机HP 1118特价促销，售价为888元。日前，惠普推出999元人民币的HP 1218多功能一体机，更投普通消费者所好，价格不足千元，打印最高彩色分辨率可达4800dpi1，扫描光学分辨率达到600×2400dpi，性价比相当诱人。

由于国内家庭用户绝大多数属于中低收入的工薪阶层，多功能一体要进入千家万户，低价是最有效的策略。在中国市场上，不管是国际品牌，还是国产品牌，多功能一体机只要低价促销，就必然刺激大量潜在用户的采购欲，谁的产品性价比高，谁就能赢得更多的份额。低价将直接推动多功能一体的市场规模呈几何级数迅猛增长，因此，多功能一体机走向低端化，是厂商无可回避的选择。