渠道：双管齐下

　　解决了谁来体验的问题以后，用户直接面对的问题是，去哪里体验，怎么体验。可以说，没有好的供货渠道和服务渠道，用户拿不到产品，或者拿了产品没有服务，那么单纯的体验口号就变得毫无意义。

　　那么，下一个问题是，彩色商务应该是IT渠道还是OA渠道呢？可以说，十年前的办公自动化产品是OA渠道的宠儿，复印机、传真机，都从各个OA专卖店转入了消费者手里。而后来，随着IT厂商的加入，办公自动化产品本身技术含量的提高，以及IT厂商的不断努力，更多的打印机、扫描仪等产品进入了传统的IT渠道。

　　时世变迁，随着竞争的加剧和应用的拓展，越来越多的IT和OA厂商意识到，单纯的一个渠道已经远远不能满足市场的需要，IT和OA渠道的融合成为大势所趋。这个时候，谁有完善的渠道建设，谁有完善的服务，谁就能在彩色商务的普及行动中站得先机。

　　如何建立自己的渠道？当然，合适的方法，出色的产品是必要的，但是，最重要的还是厂商的实力。只有厂商的实力不容置疑，才能保证已经拥有雄厚的渠道，才能在已有渠道的基础上进行拓展，才能在大范围渠道拓展的基础上，依然保证服务的态度和质量。

　　综上所述，可以看到目前的现实是，很多IT企业大打彩色商务的口号，希望通过口号来引导消费者进入彩色时代，却没有实际的行动和实在的产品让消费者“心悦诚服”，消费者只能接受半彩色、半黑白的现实，自然最后只能落入曲高和寡的境地。对于整个市场的引领者——IT厂商来说，只有拿出多样化的产品，保障产品的质量，制定合理的价格，建设好销售渠道，才能让彩色商务真正走入用户体验时代。

　　而对于联想，这个中国IT界的老大来说，因为有着其多功能一体机多年来的厚积薄发，在目前彩色商务办公已经进入体验时代的时候，才能凭借多方位的彩色，获得市场和用户的尊重。在未来，当彩色商务时代已经走过体验，完全到来的时候，将会有更加广阔的市场，将会有激烈的战争，从体验到来临的跨越，用户、IT企业和市场都在期待。