三星OA变“黑马”

    正如上面谈到的，2000年才开始以自有品牌多功能机进入中国市场的三星OA部门，在 2003年底三星激光多功能一体机便已占据了市场上较大的份额。而据最新数据显示：2004年第二季度，三星在国内激光多功能机市场在销量和销售收入份额上都达到了全行业前列水平，激光多功能一体机领域的销量和消费收入份额更是达到了近50%。勿庸置疑，三星多功能一体在最近的3年时间内已经成为多功能一体机市场上最强劲的黑马。

    面对已经取得的成绩，万海科技市场部经理陈岩认为，三星多功能一体机这几年在中国市场之所以取得如此令人瞩目的成绩，最关键的原因是产品定位比较准确。从最初的5系列到4系列，再到SCX－4100，三星多功能机的运作方式都是不断寻找市场空白点。SCX-4100更是打上了“台式数码复印机”的标签，直接抢占小型复印机市场。而在SCX-4100成功推出的过程中，信息的双向传递起到了关键作用。自万海代理三星以来，始终贯彻三星“OA融合时代”的理念，在销售产品过程中，及时将一线市场反馈的信息传递给三星，三星则根据渠道的信息设计制造产品。

渠道，三星OA致胜的法宝

    虽然，自1998年戴尔的直销模式登陆中国以后，曾经一度让众人怀疑渠道存在的价值，但今天已经没有人再怀疑这一点了。探究三星多功能一体机的成功崛起，渠道在其中占据了至关重要的位置。

    陈岩表示，三星多功能一体机这几年在中国市场的成绩，除了产品定位准确，本土化的渠道团队、以产品为导向的渠道策略以及灵活高效的渠道管理，也是三星多功能机成功的重要法宝。万海科技作为目前三星OA多功能一体机的独家总代理，为包括多功能机在内的三星OA产品在华市场的成功起到了关键作用。

    显然，凭借着对三星产品的准确定位，及灵活高效的渠道管理，不断加快新品投放的力度，并在产品上不断研发创新，万海科技正在将三星多功能机产品打造成一把市场利剑，刺向整个OA市场的最深处。毫无疑问，万海科技已经在OA渠道建立了坚持的基础，不久的将来随着A3幅面产品的推出，万海科技还将带领着OA渠道商向高端市场发起更强烈的冲击，在更广阔的天地中纵横开拓。同时，三星多功能一体机在未来整个三星的全球数码融合战略中，也开始扮演着越来越重要的角色，蓄势掀起一股办公设备的数码融合风暴。