扩展渠道是途径

    渠道扩展的最好实例是2004年3月底，联想外设以其新推出的产品外设LJ1800为龙头，宣布与专业激光打印机销售公司——深圳市重能科技发展有限公司进行长期的战略合作。初期的合作内容为，联想向重能科技提供其新款激光打印机LJ1800，而重能科技则利用自己已经成熟的打印机渠道，全力推广联想新品打印机。从此，联想涉水专业渠道。

    到目前为止，联想在外设行业内是唯一一家实现了IT渠道、OA渠道、专业打印机渠道和谐发展的厂商。目前，联想IT渠道、OA渠道、专业打印机渠道的组成比例为6：2：2，区域分销、产品包销多种模式并存，在18个分区，外设都有自己的产品营销和渠道管理队伍，近年在五、六级市场增长很快的。

    与2003年相比，联想外设加大了打印渠道的建设，深圳重能和骄达作为激光打印机和喷墨打印机重要的分销商已经发挥越来越重要的作用。联想的OA渠道经过2年多的磨合，开始走向和谐；宝龙体系各地分公司出货量占多功能的比例越来越高。新签约的赛盟公司成为联想复印型多功能出货主力。今年的渠道比去年更加艰难更加残酷，许多3级以上城市都有渗透，厂商之间的竞争更加激烈，而在今年，联想加强了渠道方面的建设力度，已经在遍布全国30多家一、二类城市中建立了100多家旗舰店，渠道资源相对比较集中，如山东、河南等城市。随着108个网格的发展，联想打印机已经深入到5－6级城市。

    联想采取的是坚决维护好市场秩序，保证销售利润的原则，因此在事件营销模式上，利用具体的事件营销的强大影响力，配合渠道商深入终端用户。如通过采取建立专卖店的形式将事件营销更加广泛深入的宣传，以吸引更多的用户，同时加强对4－6级市场经销商的支持；为渠道提供方便、迅捷的相关事件及产品信息。