因适应而大成

    文章写到这，我们可以给出这样的一个结论：多功能一体机的成功源于其用低廉的成本获得了主流的性能，从而使一个简捷的办公理念迅速深入人心。然而2005年的多功能一体机似乎正在颠覆这种认识。3月10日被誉为打印机专家的爱普生公司（EPSON）发布了全球首台彩色激光一体机产品。就已有的信息来看，此次推出的彩色激光一体机采用了爱普生的最新尖端技术，集彩色打印、彩色复印及彩色传真功能于一身；而日前惠普也推出了首款针对桌面设计的商用多功能一体机HP LaserJet 4345mfp系列，不仅承继了惠普高速打印和出色网络连接的高特性，而且该系列产品集高品质的打印、复印、扫描、传真、电子传送和文档装订功能于一身。一场比拼高性能、全功能的竞争已经拉开，于是我们问：高端多功能一体机甚至超越高端单品性能的一体机有意义吗？

堪称史上功能最强的多功能一体机——HP LaserJet 4345mfp

    首先，性价比高是我们衡量一款产品是否值得购买的一个最主要标准，一体机无疑在这方面占尽了先机，但产品的定位却比性价比更重要，因为它首先决定了消费者能否需要这款产品。高端产品只有大型企业才有实力购买，但企业不可能给每个部门都购进一台，只能共享使用，而如果这样，以现在的网络普及程度，那么选择具有网络功能的单品岂不更好，一来设备性能更可靠，二来也大大降低了设备损坏带来的风险，况且在应用频繁的大型企业，单品反而比多功能产品更容易提高工作效率（不需要排队吗！）。

    其次，2003年多功能一体机能够获得井喷式的增长，与国内中小企业、SOHO一族的迅速壮大不无关系，小而全的办公需求促进了一体机的成长，但这类用户对价格尤为敏感，高端产品已经偏离了他们的购买能力。况且“高”“大”“全”的产品已经让他们感到了功能上的浪费，这种探索联想早已尝试。比如我并不需要传真功能，1000元的成本划分就是牵强，你的产品对我来讲就谈不上高性价比。所以多功能一体机的发展应该定位在产品细分上，而并不是“高”“大”“全”的比拼上。只有适合中小企业的购买力，迎合他们的办公需求，多功能一体机才能最终获得成功。性能不是越高越好，而是越贴近需求越好；功能不是越多越好，而是越适合越好。