四．耗材的价格定位是一个大问题，定得高未必赚得多

    对于打印设备来说，耗材也是影响用户选择的一个重要的环节。虽然说，耗材历来都是打印设备厂商利润的一个重要的来源，有的时候甚至超过了打印设备本身。在如今打印设备的利润空间不断的被压缩的情况下，厂商们更是将利润的来源压在了耗材之上。然而，用户的承受力毕竟是有限的，但耗材的价格超出了用户可以承受的范畴的时候，也就直接影响到了产品的销售。

    通过一段时间，许多的厂商似乎也意识到了这点，开始在推广起了低成本的打印设备。这款联想M7020就是这样一款产品。实际上，虽然初步看上去，打印的平均成本是降低了，但实际上如果厂商能够好好把握的话，利润未必会减少。

    一方面，在原装耗材价格偏高的情况下，如果的用户都选择了兼容耗材，自行加粉，而这样对于设备的原厂商来说是非常不利的——不买你的，还赚什么钱啊！甚至于，你的耗材太贵，设备再便宜也不买你的。把耗材价格降下来，把客户吸引回来，少赚总比没赚好。

    另一方面，当用户意识到打印成本比较便宜的时候，在使用的时候，自觉不自觉的都会多用一些，原本一盒墨能用两个月的，可能应该多打了才用了一个半月。多打，多用，利润不也就来了吗！

    所以说，对于厂商来说，不应该简单的将利润定位在价格的空间性上。而更应用综合的考虑，定出一个能够让用户接受的价格来。实际上，目前市场上卖得最好的就是耗材价格、打印成本具有优势的产品。前期喷墨打印型中的爱普生ME-100和如今的联想M7020都是相当好的例子。

    应该说，作为目前低端激光型多功能一体机产品，联想M7020的上市是非常具有意义的。在价格上它不但突破了3000元，甚至一举降到了2500元以下，直接影响到了整个市场的价格体系。同时它的打印成本控制也影响着其它产品的相关设计。希望通过它，能够让我们看到更多更好的产品。

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