三、 佳能变局解析

    “有了这几款佳能数码复合机2006年新品，佳能希望在2006年实现中国市场的NO.1。”12月20日，佳能(中国)有限公司高级总经理小林健治在上海展示佳能数码复合机iR2016/2020系列新品时，颇有些激动地说。据悉，2005年佳能在中国市场的销售业绩是6亿美元左右，但并没有达到原来的预期。佳能公司高层都把2006年的宝押在了佳能iR2016/2020这几款2006年复合机主流新品上。佳能东京总部映像事业部总经理芝田荣二及相关高层也来到上海，一副欲借新品称雄2006年中国市场的架势。看来，2006年，中国数码办公市场将会掀起新一轮的竞争。
   

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    据佳能高层透露，佳能预计2007年中国市场的销售业绩将达到10亿美元左右。有志向当然是一件好事情，根据较新的市场排名分析，HP一体机的关注度居于第一位，而三星一体机的关注度为第二位。佳能想超越HP与三星，困难还是比较大的。就拿HP和三星来说，其拥有的是彩色激光打印机，而且其还可以用纸成本上大大下了一番功夫，所以HP深得人心。而三星多功能一体机是优雅设计、数码技术、低成本、高速度四项的巧妙组合，三星一直推崇的“办公产品应该迎合用户的习惯，而不应该让用户去适应办公用品的习惯”的理念无疑在黑白激打竞争加剧的2005年，率先启动了“人文个性”战略。要想进步总归还是要做出些变化来的，中国有句古话：“只问耕耘，不问收获”。其实你的收获都是你努力的回报，有豪言壮语确实是一件好事，但是英雄是靠做出来的，不是靠吹出来的。正如同笔者以前很喜欢吹牛，现在却越来越沉默了。其实低调也有低调的好处，很多时候成功只是你个人的事情，人怕出名猪怕壮！很多时候吹牛和听别人评价也是很烦的琐事，靠实做取得扎扎实实的成绩就可以了。
   
    编辑点评：一个产品想要成功，关键在于贴近客户的心理。佳能此次布局说明他们也正在考虑用户的真正需求，但是想总归是想，客户的购买量才是真正的承认！