以夏新的实力，想进入办公领域并不困难。不过，要想和惠普、爱普森、佳能等企业在国内办公市场并立并不是件容易的事情，何况这还不包括国内的其他品牌的竞争。夏新在办公市场的发展不如人意的原因有三：首先，国内办公企业的起步晚，在核心技术上没有优势，产品多靠和惠普、爱普森、佳能等老牌办公企业合作生产，因此在机器的性能竞争上不占优势，夏新也属于这种情况。二，性能未必有优势那就只能从价格上作些文章，不过面对联想、方正、明基的市场策略，尤其是联想在市场上有声有色的促销活动，着实让夏新有些难以招架。三，由于涉足办公领域时间不长，因此不仅在后继产品的跟进上乏力，在耗材的自主权上夏新也是有心无力。如今IT产品的低利润率已经是不争的事实。



    而办公用品市场还有很大的发展空间，特别是衍生出的耗材市场，更是有着近50%的高利润率。耗材是办公领域最大的一块蛋糕，缺乏耗材上的战略发展，夏新在办公市场节节败退也就不难理解了。

    端正态度 正视困难

    其实这种情况也并非夏新一家，国内另一个知名品牌方正也有同样的困扰：作为国内的知名企业，方正也曾经进军办公市场，并推出过多款产品。其中一款千元级别的一体机更是其代表之作。但由于市场销售状况不好，又没有更好的后续产品投入市场，只好被迫降价，最终其价格近于与白菜为伍。虽然官方价格依然稳定，但是实际出货价格一降再降，最后居然被经销商以300元的超低价格甩货退出市场。

    面对传统办公强敌在技术上的优势，面对国内品牌在市场上的策略，夏新显得有些心有余而力不足。技术上的优势，让惠普们可以全身心投入到新品的研发和推出上，而夏新作为一个新手，自然只有学习的份。而从市场策略上分析，没有相应的新品和其他品牌抗衡就意味着被淘汰，但底蕴的先天不足，拿怎么帮助夏新度过难关？缺乏技术优势，夏新在市场上的策略也缺乏针对性，给人一种把产品抛出后就等着收钱的感觉。反观联想，虽然产品核心技术并非自身优势，但是凭借着不间断的市场策略，始终让联想的产品在办公市场占据一席之地。联想3310在市场上就获得了不错的反响。更为重要的是，经过一段时间的摸索，联想开始注重自己在耗材上的反展，目前也获得了比较好的反应。殊不知笨鸟先飞，在产品性能上不占优势就必须用市场上的辛勤来换取，但是这方面，夏新的对策乏善可呈。