来自海外的价格屠夫――戴尔

    戴尔进军打印市场已经两年了，依靠的策略还是“戴尔模式”和价格。作为国际上的知名企业，戴尔进军打印市场最大的本钱就是价格，因为和惠普、爱普生、佳能这些在办公领域摸爬滚打多年的办公巨头相比，戴尔还是一个办公市场的门外汉，更谈不上什么打印核心技术的优势。
   

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    不过，在市场运作方面，戴尔还有有一套的，这就是让戴尔引以为豪的“戴尔模式”。戴尔的直销模式主要依靠电话直销以及网络直销，它的最大特点是这种经营方式不经过任何代理商、经销商或终端零售商，从而使戴尔保持低成本、高效率的业务运行。这种直销模式使戴尔在与其他对手竞争的时候，在产品的成本上大大节省，因此使用价格打击对手也就成了戴尔的杀手锏。

    不过戴尔毕竟是一个以盈利为目的的企业，并非一个意图打乱办公市场的价格体系，从而为消费者带来更多利益的革命者，这一点从戴尔1100的耗材上就可以看出。尽管戴尔的激光打印机1100以999元的价格成为第一个下水千元以下激光打印机的产品，但是最终并没有引起打印市场的价格震动，这其中的根源就在于1100的耗材相比其他同类产品，在价格上贵了近一半。机器的损失耗材补，这大概就是戴尔1100的核心使命，也就是说，1100黑白激光打印机999元的价格只是一个噱头，它的真正目的并不是意图带动整个打印市场的价格下滑，而仅仅只是戴尔进军办公市场的一个手段。

    由此看来，戴尔价格屠夫的美名只是戴尔用来冲击市场的代号，它只是让用户在购买时注意到了它的存在而已，推动整个打印市场价格下滑根本无从谈起。