惠普们：价格上我们从不跟风

    尽管在市场中有不少惠普或是爱普生这样的知名品牌的产品在以低价销售，但是多数情况下，这只是这些品牌清仓或是促销的行为。在打印市场，惠普们从不跟风。

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    实际上，这些把握着打印核心技术的厂商才是在打印市场呼风唤雨的主角。我们不难发现，无论是国内厂商还是戴尔这样的价格屠夫，在市场上的行为都没有对惠普们带来什么触动。在办公市场常年的积累，让惠普这样的企业不仅在技术上优势明显，同时在耗材生产以及新品推出上也占有明显的主动地位。实际上，打印厂商更多的利润是从耗材上产生的，而在耗材生产上的专利绝大多数都被惠普、爱普生、佳能这样的传统企业把持，即使其他企业在打印机价格上做的文章再多，只要牵涉到耗材的使用设计，还是要遵循惠普们早已定下的“家规”。

    更何况，传统办公企业在新品推出上的优势也是明显的。就拿惠普来说，今年年底推出的惠普SPT打印技术不仅让自己再次成为业界关注的焦点，同时也让戴尔这样半路出家的新手自叹不如。虽然在产品价格上戴尔或者国内企业可以加以利用，但是他们始终给人一种不是主流的感觉，原因就在于这些企业在新品的推出速度以及耗材的后继生产上还有着这样或是那样不如人意的地方，还不能和类似于惠普这样的企业相提并论。

    编辑点评：总体看来，认为打印机市场已经掉进一个加速下滑的价格泥潭的观点，是不准确的。毕竟在技术、耗材方面占有明显优势的惠普们，没有必要脱掉自己华丽的外衣，跳进战壕和戴尔甚至国内厂商去打惨烈的价格“白刃战”。真正能够引起整个打印市场价格下滑的原因只有一个：这就是以戴尔为代表的海外企业和国内企业在办公市场能够对惠普们造成巨大的威胁，从而迫使打印市场整体价格下滑。真的要想撼动惠普们，并不是不可能，不过，这还需要时间。