【IT168 办公视点】现在打印机已经进入微利时代，要想赚钱，就只能对“耗材”进行深度挖掘了。2005年底，惠普中国公司有关人员曾表示：2006年，惠普在耗材市场上的金字招牌“惠普耗材放心店”将由现有的774家扩展到1200家。这将预示着什么?是不是说明惠普耗材放心店真的要火了?

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    什么是“惠普耗材放心店”？

    大家都知道现在的企业喜欢用一句广告语来叫响自己的品牌。这个习惯好像是从手机行业开始的，在随后的IT行业中大为盛行，例如IBM将自己的售后称之为“蓝色快车”，而惠普则将自己的售后称之为“金牌服务”，不管实际情况如何，反正名称叫的是十分的响亮。那么被惠普自己人称作为“金字招牌”的“惠普耗材放心店”又是什么呢？

    如果说HP这个由两个字母组成的企业标识是惠普的金字招牌或无形资产的话，那么“惠普耗材放心店”就是惠普为自己在打印机耗材市场量身打造的金字招牌，即惠普的又一块无形资产。

    首先我们应该清楚的看到，聪明的惠普人严然看清了打印机市场的未来，知道打印机在进入微利时代时就意味着征战耗材市场的号角已经吹响。如何能在耗材市场立于不败之地呢？如何才能让雄霸打印机市场的惠普继续在耗材市场称王称霸呢？一个好的口碑和品牌认知度是不容忽视的，而长期发展下去，打印机与耗材这个曾经是母子关系的两种产品在新的纪元会有什么样的变化呢？笔者猜测，量身为打印机耗材定制一个响亮的口号和一个全新的品牌形象，从某种角度上看也许正是惠普在耗材市场上整体策略的一步，或者说是征战耗材市场的一支急行军。在其他品牌还在将打印机和耗材进行捆绑销售的时候，惠普已经将耗材视为独立于打印机业务之外的一项新业务进行对待。为耗材竖立一个新的形象，“惠普耗材放心店”应该就是具体行动的一种表现。

    让我们感到可怕的是，“惠普耗材放心店”这种针对耗材市场的一条重要策略已经实施了很久了。从这一点上看，我们不得不佩服惠普的老谋深算。

    那么，到底什么才是“惠普耗材放心店”？这样的和市场策略具体的内容又是什么呢？

    “惠普耗材放心店”是一种科学的模式和先进的管理共同的产物。惠普耗材放心店是惠普针对打印机耗材市场的一条策略，面向自己的经销商。想加入惠普耗材放心店的经销商需要向惠普提出申请，而惠普在受理这些经销商的加盟申请后开始对经销商进行考核认证。这种考核认证不是传统的考试模式，而是一种扶助企业成长式的考核，也就是说，惠普希望加盟的经销商是什么样子，就会在考核期间努力将申请加盟的经销商改造成什么样子，例如统一经销商形象、树立HP品牌形象，为经销商提供惠普产品展架以及相关的认证牌、认证书和专用印章、专用服装、专用胸牌等支持物资。如果企业的资质比较好，通过改造符合惠普对“惠普耗材放心店”的定义之后即可正式“惠普耗材放心店”。

    成为惠普耗材放心店的经销商就像进入了一个惠普耗材的大家庭，或者说是跟惠普靠的更近一些了。相对入门的艰难，入门后也会有很多回报，如加盟后就可以享受惠普的无形资产带来的更多有形价值，同时在广告宣传上也会得到惠普大力的支持，在加上及时供货和优先保证货源的优势让他比其他耗材经销商优越很多。

    总之，加盟惠普耗材放心店以后就相当于加盟了惠普在耗材场的战线，成为惠普的一员外援，惠普当然不会亏待。