“惠普耗材放心店”真的会火吗？

    从惠普耗材放心店的策略上，我们不难看出惠普转战中国耗材市场的主线。
   

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    面对DELL等众多对手的加入，面对EPSON、佳能等老对手的排挤，惠普能轻松取胜吗？结局很难确定，不过不管结局如何，耗材市场的一场恶战是在所难免的，而恶战初期肯定会是DELL、EPSON等品牌的联军汇战惠普的局面，而大战内个回合后，联军内部肯定因为利益而瓦解，接下来的就是N国鼎立的时代。分久必合，合久必分，就是这样。

    那么惠普面对耗材之战的武器是什么呢？养兵千日用兵一时，惠普耗材放心店就是惠普量身打造的一条联合大军，用利益联合全国各地的惠普经销商，大家了为共同的利益一起抵抗其他品牌，到时应该会有一种：“惠普耗材放心店在我在，惠普耗材放心店亡我亡“的场面，相信一定很壮观。

    加盟惠普耗材放心店就相当于参加了惠普耗材战队一样，里面的经销商对于惠普来说是相当重要的，至少在某段时间内是相当重要的。那么惠普耗材放心店真的能像黄南杰总经理说的那样火爆吗？相信一定会火爆的，因为经销商的加入就相当于惠普招到了兵、买到了马，只有更多的经销商加入，惠普战线的队伍才会壮大，惠普取胜的希望才会越来越大。

    从这点来看，惠普应该是鼓励经销商加入的，并且会在经销商申请加入前后的周期内投入大量的人力和物力对经销商整改，让它符合自己的定义，把它捆在耗材利润的战车上。

    如果不考虑外部市场的竞争，那么另外一条让惠普重视耗材发展的原因就是自身的发展需求。打印机的利润已经十分微薄了，如果想让在打印机市场已经是霸主的惠普在有新的利润增长点或明显的增长，那么新的利润支撑点是必不可少的，而在PC、笔记本电脑等其他IT产品上的利润增长之外，在巩固耗材市场的前提下把它作大作好是这些压力的最好出口。

    在05年，惠普的耗材放心店是774家，而在06年，惠普要将它扩展到1200家，足见惠普的野心和对耗材市场的迫切。如果说外强的窥视是外因，那么自身的发展需要则是内因，内因外因的夹击下，最终就将重担落在了惠普在耗材市场上战略上，而作为耗材市场的重要战略之一的“惠普耗材放心店”无疑将成为惠普06年的重中之中，而重中之中的地位则意味着它将被炒上天。

    都被炒上天了，能不火吗？况且它还能为经销商带来不痱的利润和长远的发展，况且有了惠普这把太阳伞虽然仍有被风吹的可能，但至少不会被太阳晒了。