四面楚歌 换脸不是灵丹妙药

    如此之多的厂商跟风办公行业，一个很重要的原因就是办公产品在耗材上的后期投入可以为厂商带来可观的利润。正是看到了办公耗材巨大的潜力，很多厂商不惜通过代工换脸的方式先将产品投放市场，之后再通过耗材的利润将本利收回。这一行为在早期确实为很多厂商带来了好处，不过现在，这些代工厂商更多的是面临着四面楚歌的境遇。

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    既然是代工贴牌的产品，那么首先在质量及性能方面很难与传统的办公生产厂商相提并论。这些产品，在用户挑选时通常关注的打印质量、打印速度和输出成本等方面没有优势；而像惠普这样的传统办公生产厂商则不同，由于有持续的研发，加上长期的生产经验，因此，这些品牌的产品在性能方面一直在同类产品中处于领先的位置。于是在很多情况下，代工产品“很自然”的受到了冷遇。

    在耗材上，通用耗材带来的影响更是严重危及到了这些换脸者们的利益。虽然通用耗材在很多技术指标上，例如打印成像质量、色彩清晰度等方面不及原装耗材，但是凭借其过人一筹的价格优势，通用耗材还是在办公耗材市场为自己牢牢的占据了一席之地。通用耗材的介入，打破了原有的办公市场的平衡，虽然很多生产办公产品的原装耗材厂商也受到了一定的冲击，但是真正受到打击的还是那些依靠代工同时企图在耗材上赚取利润的厂商。

    由于在产品上没有优势，因此许多厂商为了能够提高产品的销售量，通常会选择会降低打印机的整机销售价格的办法来打价格战。表面上看好象是自己的利润减少了，事实上，价格低的产品所对应的耗材价格往往高出其他同类耗材一筹。这正是此类换脸商家通过提高打印耗材价格来达到“曲线”赚取利润的途径。但是通用耗材的介入，让用户挑选的余地增大，也让换脸者们通过这种提高耗材价格来获取利润的希望变得渺茫。前有办公传统厂商的产品优势，后有通用耗材的步步紧逼，换脸者们如今已是四面楚歌不知所措。