国内厂商：没有技术枪炮，我们可以拼刺刀

    外来和尚的第一个阻力来自国内正规军的抵抗。称呼他们正规军主要是因为这类国内厂商虽然在技术上无法到达国外知名品牌的高度，但是通过合作也能生产自己的产品，并且能够生产和自己产品相配套的耗材。这一点和那些只生产耗材的国内厂商相比，无疑要“规矩”许多，因此成他们正规军也不为过。

佳能 i990

    正规军抵抗外来厂商的主要办法就是价格战。不错，和惠普、佳能‘爱普生这些知名品牌相比，技术上确实没有什么技术可言，但是通过对成本的控制，以及对于国内市场更为了解的优势，这类正规军有效的将自己的生产成本降到了最低。迫于国外品牌的压力，更是期望能够吸引到更多消费者的关注，这批国内的正规军往往会将自己产品的价格降低，主动和国际品牌的产品在价格上形成一个分水岭，而让用户自己去选择。

    “好货不便宜，便宜未必不好”，在这样一种趋势下，国内消费者开始犹豫了，也开始关注这些国产的“土特产”了。最后导致的最终结果就是，虽然国外品牌在市场上的强势地位仍然难以被撼动，但是更多的关注性价比或者是价格的用户开始更多的关注国内品牌，例如目前在打印办公市场做的较为出色的联想。不过主动降价虽然为自己争得了不少用户，但是这毕竟是一种勇猛的办法，其代价也是巨大的，况且在 高端专业用户上，国外的办公产品还是更受消费者亲睐，例如复印机。

    通用耗材：外来和尚的“放血情节”

    如果说国内正规军只是让这些国际大哥们有点偏头疼的话，那么通用耗材的茁壮成长真正让他们觉得是被放了血。可能会有人说：放血？不至于这么夸张吧，但是事实确实就是这样。

    办公产品走到今天，机器已经不是决定厂商利润最重要的因素了，目前最终要的利润来源点在于耗材。虽然正规军也做耗材，但是他们几乎是克隆了国际品牌们的成长之路，也就是生产和自己机器相配套的耗材，而不会单独生产耗材。虽然这样作会在技术要求上有更高的要求，但是正规军看中的是企业长远的发展，而并非眼前的利益。可是通用厂商却没有这样的追求，利润来得怎么快就怎么做更像是他们的真实写照。

    可能你不会陌生这样的广告：某某品牌墨盒，技术品质一流，主要适用于爱普生某某型号打印机（以下省去若干机器型号）。不生产打印机，却生产墨盒，而且还是适用于别人家的机器的，这多少有些鹊占鸠巢的意思，但是这也真真切切的为这些通用耗材厂商带来了巨大的利润空间。由于不需要在机器的生产以及产品研发上下功夫，因此通用耗材的成本比起原装耗材要低了二三倍，甚至是三四倍，这对于很多注重后期投入胜过其他因素的用户而言，诱惑力是可想而知的。看着本应该属于自己的利润白白的流入别人的腰包，这不叫放血又叫什么？虽然在很多场合，机器成产厂商也就是原装耗材商场极力号召消费者购买自己的产品，但是通用耗材的增多和赤裸裸的抢食却愈发猛烈，这怎么能叫这些大老远跑来淘金的外国和尚不忧虑？