物流？渠道？厂商们的小算盘

    动作频频的惠普。在渠道方面动作最大的毫无疑问是惠普。不知是先见之明还是勇于开拓，总之惠普一直在尝试通过建立新的渠道来开拓自己的市场。就在今年年初的时候，中国惠普证实惠普商用将放弃全国总代理制度，由惠普本身担当原来全国总代理的职责，同时将中国市场划分为八大区域。惠普每个大区都要找一个总代理负责当地销售。

物流？渠道？厂商们的小算盘

    这是惠普商用第一次明确表示将采用直销的方式来取代过去的多级销售渠道的销售模式，这种变化给惠普带来的最大好处就是促进了渠道扁平化、同时降低了自己的成本，这不能不说是一次有效的尝试。

    除此之外，惠普还与知名的销售商沃尔玛合作，在假期促销的时候提供自己的产品作为沃尔玛的促销商品，并且尽一切力量确保产品供货；与中国著名的音像连锁店FAB成为合作伙伴，建立数码影像馆渠道合作伙伴模式，进一步提高自己在数码影像方面的影响和利润。

    总之，惠普在销售渠道方面的确是花了不少心思。相对于其他对手而言，惠普无疑走到了前面，至少是在意识上。不过，似乎惠普从来没有正视过这种“渺小”的灌墨连锁店，可能是它太小，也可能是惠普暂时还没有建立这种销售模式的打算。不过，有一点是值得肯定的――如果灌墨连锁店的物流模式战胜了传统耗材销售模式，作为墨盒的生产大厂，惠普是否会有与灌墨连锁店合作的可能？