渠道之争，各自为政

    戴尔：直销，直销，还是直销。对于直销，戴尔似乎最有发言权。这不仅因为戴尔在直销上获得了巨大的成功，而且，对于直销的偏爱几乎到了一种近似于固执的地步。不过也正是因为这一固执，戴尔直到目前其主要的销售方式仍然是直销。

渠道之争，各自为政

    戴尔在打印方面起步较晚，因此耗材方面的销售也是依靠直销的模式。戴尔的直销模式主要依靠电话直销以及网络直销，对于欧美地区那种发达国家的发达程度较高的城市来说，消费者对于戴尔这种消费模式还是很认同的。不过，即使是在美国，民众也会考虑到自己的后期成本投入，因此才有了灌墨连锁店的诞生。相比之下，国内消费者的消费水平还远不能和欧美相比，因此自然也更为愿意接受更为便宜便捷的服务，如果是这样，戴尔在耗材方面的销售将会收到极大的阻碍。

    不过戴尔似乎并没有意识到灌墨连锁店对于自己所带来的潜在危机。也许在戴尔看来，灌墨连锁店仅仅只是一种简单的服务而已。可是看看以前的杂货店，有谁又能够想到十几年之后会在它的基础上建立了类似于家乐福这样的销售大鳄呢？防患于未然，这对于只依靠直销打天下的戴尔而言非常重要。

    佳能、爱普生：做好本分，坚持传统渠道。虽然没有惠普的多点出击，也没有戴尔固执的坚持，不过佳能、爱普生用一种平实的态度来继续营造自己的那块渠道。

    可以说佳能‘爱普生是最没有特点也是最有潜力的厂商。之所以这么说首先因为这两家厂商在中国扎根已久，对于国内市场的了解已经十分透彻，因此更能够把握国内消费者的心理，既可以从产品方面入手，也可以通过建立新的销售模式来满足用户的需求，甚至不排除和类似于灌墨连锁店的经营企业合作，以求达到最好的扩张效果。

    不过至少从目前来看，佳能、爱普生还不会采取这样的行动。因为首先灌墨连锁店这种企业和佳能、爱普生不是一个级别，更重要的是，这两家厂商也是墨盒的生产大厂，如果只是提供墨水对于自己影响不小，因此即使合作也需要一个转型期。

    作为一个新兴的事物，灌墨连锁店还没有彻底激发自己的潜能。曾经有人预言“21世纪将会是物流的世纪”，在这样一种前提下，很难说这种灌墨连锁店最终会达到一种什么样的规模。不过有一点可以肯定的是，无论这种灌墨连锁店最后发展到何种形式，都必将激发耗材市场的变化。