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    【IT168 办公视点】近日，戴尔公司董事长迈克尔·戴尔访沪，在谈到未来的市场策略时，迈克尔·戴尔表示未来的市场策略仍依靠打价格战。这也就意味着戴尔今年在市场上将会坚持过去的策略，和对手主要在价格上展开竞争。价格降低将会意味着更多的消费者能够承受，这对消费者而言自然是一件好事，但是对于戴尔这又意味着什么？

    戴尔：扩张市场，价格战是关键

    “戴尔公司今年在中国市场上仍然会采取降价的策略。”戴尔公司董事长迈克尔·戴尔在访华媒体见面会上明确表示。迈克尔·戴尔称，2006年戴尔公司在价格上会一直降到更多消费者能够承受的水平。2006年公司在保持降价策略的同时，将进一步扩大戴尔中国设计中心的规模。目前其中国员工已达5500余人，今年将在此基础上使上海设计中心的员工人数增加70％，即增加200名左右。但是，这些仅仅只是戴尔公司在移动计算机设备与外设产品研发创新方面的动作，对于进入办公领域不久的打印部门，戴尔是否也要遵循价格战战略？

戴尔扩张市场，价格战是关键

    戴尔打价格战的本钱在于自己的直销方式，俗称戴尔模式。“戴尔模式”是戴尔经营模式的最大特点，这种经营方式不经过任何代理商、经销商或终端零售商，从而使戴尔保持低成本、高效率的业务运行，并且确保了统一的价格体系，避免了部分经销商为追求销售量而盲目降价出售而导致市场价格混乱。零库存”是戴尔一直追求的目标，也使其成本比竞争对手低出10%-15%。正是凭借这种有效的成本管理，戴尔可以将自己的成本降低，这样÷在和同行对手竞争的时候，就能用价格为自己在市场上奠定良好的销售基础。但是对于进入办公行业不久的打印部门，价格战却未必行的通。

    作为刚刚进入办公领域的新手，戴尔在打印机和耗材的自我研发上有着不能回避的劣势。相比同行业的三大竞争对手佳能、惠普、爱普生，戴尔无论在技术研发方面还是市场占有率方面都难说优势，因此，靠低价策略成了戴尔立足办公市场认可的利器。但是办公行业不同于其他制造业，在打印机的生产以及墨盒的研发生产上，牵涉到很多专利权和技术细节，这些对于戴尔来说，不是一年两年就可以弥补的。既然进入办公打印行业已经成为了事实，那么至少要坚强的活下去，为了能够保证产品的持续生产，戴尔必定在生产中需要使用到打印机或者是墨盒的生产专利，而这些都需要支付不小的费用，这也就使产品的生产成本无形之中提高了。

    产品的成本提高让戴尔很难和其他三个重要的竞争对手保持同样的发展步调，不仅如此，面对其他三个对手相对频繁的新品发布和新技术革新，刚刚进入办公行业的戴尔多少会显得心有余而力不足。在这样一种前提之下，强行打价格战对戴尔来说胜算会有多少？