立足耗材市场,我真是用心良苦
我之所以收到原装耗材如此强烈的敌视,最主要的还是因为原装耗材认为我的低价策略对它造成了影响。由于我的价格往往会比原装耗材在售价上便宜二分之一到三分之一,因此在低端用户群和个人消费群我还是很受欢迎的。
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通用耗材艰辛的发展历程 |
但是我也承认,由于我自身的技术底子薄,商业用户或者专业用户对我的认可程度并不是非常高。也就是说,我和原装耗材目前最多也就是定位的人群不同,虽然我也想抢占更多的用户群、占领更多的市场份额,但是技术上的差距并不是我能够一天两天就能弥补的。
但是这并不表示我就会一直保持现状。实际上,现在不少通用耗材都开始注重技术上的研发,例如天威。可能在短期内我的耗材技术还不如原装耗材那么出色,但是我确确实实是在根据市场需求来不断完善自己的技术,而不是真的如同原装耗材所说的那样,只是一个耗材市场的投机者。
原装耗材指责我的低价策略只是一味的迎合低端消费者的售价需求,而没有用心去发展自己的技术,因此造成了通用耗材低价低质的现象,但是这种说法很片面。目前市场中确实有不少的通用耗材为了利益一味的诛求低价策略,但是任何一个谋求发展的通用耗材厂商都不会放弃自己在耗材技术研发上的延续,因为想要寻求更大的发展空间就必须注重自己在耗材技术上的不断进步,这一点,此次的337调查已经让所有的通用耗材厂商警惕。可是原装耗材始终抓住我这点所谓的“把柄”不放,对自己的缺点却听之任之。
原装耗材价格昂贵的原因很多,但是目前最为“官方”的说法是原装耗材由于每年在耗材技术研发的过程中消耗了大量资金,因此无形之中提高了耗材的制造成本。既然如此,原装耗材为什么不想办法进一步节省自己在耗材制造上的投入,只是依靠排挤我难道能够把它失去的那部分低端用户抢回来?