主动出击，抢占市场

    在很多人看来，戴尔的降价行为像是自杀，有点“放血清仓”的味道，但是实际上，戴尔的想法并不是人们想的那么简单。

    不知道大家是否注意到，戴尔进军办公行业两年时间，虽然放卫星无数（包括“国内第一款千元以下激光打印机”在内），但是偏偏在喷墨打印机产品上做冷处理，这是为何？避开初级产品直接奔向中高端产品虽然为自己搭了个高端品牌的架子，但是也让戴尔失去了争夺广阔的低端市场的机会，这相信不是戴尔愿意看到的。要知道墨盒带来的利润可是相当诱人的，戴尔没有道理放弃这一块市场。再加上在年初，戴尔制定的增长计划，于是很自然加大了在办公打印部门的投入，进入并抢占低端市场成了戴尔打印部门的重中之重。

    可能会有人问，抢占低端市场一定要从喷墨一体机开始吗？喷墨打印机的成本更低，为什么不从那开始下手？大家可能只是知道戴尔是价格杀手，但是其成本控制计划的精确相信是很多人不知道的，这种成本计算的准确为戴尔通过价格打压对手提供了有力的保证，从中可以看出戴尔的精明不是一般。既然精明，不可能看不到目前国内低端喷墨打印机市场的萧条：打印机同质化严重，消费者对原装墨盒价格的抱怨，通用耗材对原装墨盒的挑战…所有这些都让戴尔不愿重复前人已经折戟的老路，而是需要开辟一个新战场来奠定自己的优势。这个战场，被戴尔锁定在了喷墨一体机上。

    一体机不是打印机，毕竟多了好几样功能，这对于用户的吸引自然不小，再加上戴尔在成本控制上的优势，想在这一领域出奇制胜并不像在喷墨打印机争口饭吃那样困难。但是如果只是为了做喷墨一体机而做喷墨一体机不会让自己的优势太明显。无论是产品型能还是产品线，戴尔都不太可能在惠普、爱普生他们身上讨得太多便宜，但是和惠普、爱普生相比，戴尔并不缺乏开拓的勇气。既然不能在产品上占得便宜，那么就针对低端人群来一次全新的开拓，为低端用户量身打造一款低端个人一体机，就这样，戴尔810应运而生。

    除了那低的不能栽低的价格之外，戴尔810得另一个特点就是采用的单墨盒设计。单墨盒设计不会栽打印质量上有什么突出的地方，倒是在耗材的后期投入上有着自己的优势。很显然，戴尔是想在其他人尚未开垦过的低端喷墨一体机市场做第一个吃螃蟹的，所以才会如此有针对性的推出自己的戴尔810。

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