市场对一体机认同的关键

    首先，销售多功能一体机会从进货成本上减轻经销商的压力。面对不同的办公需求，经销商当然希望自己所提供的产品更加全面，但是迫于资金上的压力，经销商往往会在进货和资金回收方面踌躇。况且选择进哪一种办公产品能够实现利益最大化呢？这些都是经销商时刻需要面对的问题。

    但是多功能一体机的出现让经销商减少了这方面的顾忌。一体机功能全面，而且产品按照人群的不同分类分为不同的级别，也就是几乎涵盖了整个适用人群，因此进一体机为经销商在进货成本上节省了很多资金。

    相反，如果经销商经营的是打印机，复印机，扫描仪三种产品的话（甚至更多产品，例如传真机），那么就要通过三个产品渠道进货。这样无形之中就会加大成本，而且难以保证资金的迅速回流。而经营多功能一体机只需要通过一个产品渠道进货，节省进货成本的同时也保证了资金的最大化利用和回收。

    其次，员工培训费用的减少也让经销商更热衷于销售一体机。因为多功能一体机同时具备有打印、复印、扫描、等功能，经销商只要针对这一产品进行培训就可以，不需要对几个不同的产品进行单独培训，在培训费用这块也大大的节约。

    最后，一体机的整体性价比决定了其发展潜力。刚才已经提到过，一体机已经不再是那种传统意义上的功能累加，而是针对不同需求用户量身打造的产品。他可以根据用户的不同需求不同使用范围来划分产品级别，而且并没有因此提高售价。相反，一体机的整体价格相对而言并不高，多功能一体机的价钱绝对是远远小于打印机加复印机加扫描的总价，这非常适合非专业级别的商务用户或者个人、家庭用户（专业级别例如大幅打印）。这些原因促成一体机最终成为了经销商销售的首选。