低价炒名 厂商的如意算盘

    在笔者假冒购买者购买一体机的时候，还发现这样一种情况：商家通常会告知没有笔者需要的低价一体机，之后推荐一款在性能上明显优于笔者所要购买的一体机。自然，这款一体机在价格上由于性能出色的原因也会有所提高。这类一体机的价格通常千元左右，明显已经偏向商用用户。

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    类似情况一再发生，让笔者很困惑，于是就和一位经销商聊起了产品。通过经销商的一番解释，笔者终于明白了这其中的奥妙。“一体机毕竟和喷墨打印机不同。喷墨打印机基本上我们都是赔本出货，然后在耗材上赚一点弥补损失。但是一体机是需要赚钱的，所以价格不可能降的很低，虽然有很多这样的产品，但是那多半也是我们的一些促销降价什么的。而且厂商也不愿意出太多这样的机器，一来赚不到钱，二来价格一旦下去了，再想上来就不那么容易了。再说也没有几个用户愿意买一台性能刚好够用的机器，我们推荐其他产品也是对用户负责。”

    经销商的一番解释让笔者终于明白了为什么低价一体机被宣传的火热，但是实际上并没有提高多少销量和关注度的原因。这种解释也让笔者明白了低价一体机实际上只是厂商用来推广一体机产品概念的手段，而并不是真的能够恩泽低端用户的道理。