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    【IT168 办公视点】一体机开始实行低价策略已经有一段时间了，虽然对于低价一体机的前景还没有一个具体的定论，但是一种向通用耗材发出挑战的气息却是越来越浓，而这种挑战正是来自原装耗材。

    低价喷墨大败而归，通用耗材结束原装耗材垄断地位

    如果说办公行业也是一个战场，那么原装耗材无疑就是这块战场绝对的英雄和主导者。无论是在办工产品热卖的时候还是之后办公产品依靠耗材获取利润的期间，耗材一直都是原装厂商重要的利润来源，甚至最后为了耗材，原装厂商一改过去机器销售上的策略，将机器价格全线下调，而依靠耗材作为唯一利润来源。原本这是一个相当有创意的销售策略，但是在通用耗材的介入之后，低价销售机器耗材回收利润的策略却变成了原装厂商的心腹大患。



    过去传统的办公厂商在产品上的竞争主要体现在产品性能方面，但是随着越来越多的厂商开始意识到办公这块金矿市场并纷纷进入的时候，传统办公厂商开始意识到单是依靠产品性能已经不能适应变化迅速的办公市场时，他们开始将价格下调作为主要策略，因为低价给用户带来的冲击感更强。作为利润回收的要点，厂商们开始将耗材作为利润的唯一源泉，简单概括便是：低价机器配合耗材获得更广泛的市场。

    就在大家纷纷效仿这一高明之举时，通用耗材静悄悄的进入了这块金矿产业，并且迅速凭借低价在办公市场积聚了相当的人气，而这和原装厂商的销售策略有着莫大的联系。依照原装厂商的销售策略虽然机器的价格是降低了，但是通过耗材的销售，利润还是可以保证的，因为耗材的售价并不低。

    而通用耗材出现后，一种强烈的对比开始呈现，原装耗材的价格几乎是通用耗材的2－3倍，虽然这种对比对于更要求打印品质的商务用户来说不能说明什么，但是对于价格非常在意的低端用户和个人用户来说确实极具冲击力的，而厂商在低端喷墨打印机售价上的降低更是为通用耗材大开方便之门，用户也本着非常好的性价比的原则买原装的机器，通用的耗材。这样周而复始，原装厂商很快发现，他们正在逐渐失去自己在低端市场的耗材利润。