【IT168 业界专访】在2006年IT168喷墨一体机市场占有率关注度分析中，惠普再一次以无可争议的市场份额成为年度冠军。是什么让惠普在竞争激烈的喷墨一体机市场一直处于领导者位置呢？针对此，IT168办公频道主编邱灵有幸采访了惠普打印及成像系统集团喷墨一体机市场开发经理刘岩和产品经理周妮，请她们对惠普的成功和产品上的特点做了细致的分析和解答。

    邱灵（以下简称邱）：刘经理您好，在2006年惠普无疑是成功的，不仅在产品上获得多家媒体颁发的大奖，其中也包括IT168技术卓越产品创新大奖，而且还在2006年喷墨一体机市场关注度（IT168喷墨一体机关注度）中遥遥领先其他厂商，究竟是什么秘诀让惠普长期处于喷墨一体机市场的领导者位置呢？

中为惠普喷墨一体机市场开发经理刘岩

    刘岩经理：技术和市场是任何企业取得成功的两大关键要素，HP在满足所有用户全线需求方面，是目前在整个喷墨一体机市场可以提供从普通家庭到企业用户非常全面的产品线和丰富种类产品的厂商，这是惠普一直处于喷墨一体机市场领导者的关键因素之一。此外在技术方面惠普针对市场需求的多样化特点，将多功能喷墨一体机产品的设计、制造、生产水平等各个方面都不断提升，充分满足了市场需求不断变化的特点。可以说是技术和市场有效的结合让惠普一直处于喷墨一体机市场的最前沿。根据IDC 2006年二季度数据显示，HP喷墨一体机出货量以70%的市场份额创下最高纪录；同时，据IDC公布的最新统计数据显示，2006前三季度喷墨一体机累积出货量排名中，HP以63.2％ 的市场份额业内知名。虽然最终的统计还没有出来，但是相信不会和第三季度的数据差太多。这些数据也说明了惠普喷墨一体机在2006年所取得的成绩。

    邱：那么针对市场需求的不断变化，惠普是否会在2007年设计出更多让用户满意的产品呢？例如2006年8月惠普推出了数款基于SPT平台的photosmart系列的喷墨一体机，2007年是否在officejet系列或者是面向普通用户的低端系列产品中也融入SPT技术？

    刘岩经理：惠普是目前在整个喷墨一体机市场可以提供从普通家庭到小型商务用户非常全面的产品线和丰富种类产品的厂商。根据整个市场的用户需求状况，HP将喷墨一体机的用户群划分为三大类：普通家庭用户、小型办公和小型商务，在产品需求方面惠普也一直致力于设计出更符合以上三类应用人群需求的产品。SPT是惠普在2005年底发布的一项全新的喷墨打印技术，这项技术不仅提高了打印性能而且还有效的提高了墨水的使用效率。但是这项技术本身的成本也是我们在进行产品融合时必须考虑的问题，对于不同用户他们不同的需求决定了购买意向，这虽然也和打印技术有关，但是真正决定他们购买的还是产品的定位特点和用户的需求特点。